Le pôle Revenue Operations est le département transverse des différents métiers du business (Sales Development Representative (avant-vente), Sales (vente), Account Management (après-vente et renouvellement).
Il gère au quotidien des projets structurants pour soutenir la croissance de Welcome to the Jungle et les ambitions de développement des équipes commerciales.
Le pôle Revenue Operations est le point de contact principal des autres départements de l’entreprise : Marketing, Finance, Produit, Média et Production Corporate, ce qui lui permet d’avoir une vision globale des problématiques business portées au sein de toute l’entreprise.
Tu feras partie de l’équipe Revenue Operations, et sera amené·e à travailler auprès de l’équipe globale Revenue composée d’une centaine de collaborateurs.
En tant que Business Analyst tu travailleras avec Thibault, Senior Process & Tools Manager, au sein d’une super équipe de huit personnes : Maria, Lucas, Mathilde, Clément, Lucie, Margaux et Emeric chacun ayant pour objectif l’optimisation de la performance commerciale à travers différents expertises (process, outils, enablement, data..).
Ce stage repose sur 3 thématiques : analyse de la performance, optimisation des outils et process et knowledge management.
Analyse de données & Reporting :
Tu seras en charge de récolter les données extraites de notre CRM (Hubspot) et des différents dashboards que nous utilisons. En lien avec les autres membres de l’équipe, ton rôle sera de suivre et de piloter les indicateurs de performance des équipes commerciales afin de :
Comprendre comment fonctionne le cycle client, de la phase de pré-sales à sales en passant par la phase d’onboarding puis de renouvellement et proposer des recommandations sur la base de la data.
Rédiger les reportings et les partager aux équipes lors des temps forts : monthly report, Revenue All Hands… Tu seras par exemple amené·e à fournir un rapport détaillé sur un sujet stratégique business et proposer des interprétations ainsi que les actions qui en découlent.
Être en lien avec la data pour avancer sur les grands projets liés à la croissance de l’entreprise
Process et outils :
Tu seras en charge de l’optimisation de certains process opérés par les différents métiers de l’équipe Business. Notamment dans le but d’améliorer la coopération avec deux équipes qui seront clés pour toi : la Finance et la Data.
L’élaboration de nouveaux workflows commerciaux afin de réduire le cycle de vente (mise en place de scénarios de chasse, segmentation des portefeuilles client en fonction de la typologie, etc)
Le suivi et l’analyse des données de performances des activités de vente afin de mettre en place des actions correctives via de nouveaux outils.
Documentation et support aux équipes :
Véritable gardien·ne de la connaissance de nos méthodes, tu seras le point de contact privilégié des équipes pour assurer un apprentissage et une adoption parfaite de nos process.
A ce titre tu interviendras sur :
Pourquoi nous rejoindre ?
Un projet ambitieux dans le secteur du recrutement et de la marque employeur… et des idées à la pelle pour le faire grandir !
Une équipe + de 300 personnes (France et UK) soudées, enthousiastes et passionnées pour faire évoluer notre projet : Rendre le travail réellement passionnant, afin qu’il ait une place plus durable dans nos vies.
Des métiers extrêmement variées en interne (production vidéo, tech, content,… ), un environnement de travail riche et stimulant.
De nombreux événements internes : Monthly Apéro, All hands, Off-site… pour développer la cohésion dans les équipes.
Ce que nous te proposons comme avantages
💸 Gratification de stage 1200€ ou 1400€ bruts mensuels en fonction du niveau d’étude
🏡 Télétravail (à hauteur de 50% de temps)
🗓 Passage à la semaine de 4 jours après 1 mois à temps plein
🍽️ Carte Swile - tickets restaurant digitalisée de 9€ financés à 50% par Welcome
Ⓜ️ Remboursement à hauteur de 75% des titres de transports (abonnements)
⛱ 1 jour de congés offert par mois
