Sales - CDI Paris - Theodo

🚀 Rejoignez Theodo en tant que Sales !

Le contexte :

Depuis plus de 14 ans, Theodo accompagne les entreprises innovantes et grands groupes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux qui transforment la vie de leurs utilisateurs. Nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers passionnés de technologie et d’amélioration continue dans 5 pays.

Parmi les projets réalisés par Theodo ;

Voler plus loin, consommer moins

Pour un client de l’aéronautique, nous avons développé une application web qui aide les compagnies aériennes à recalculer leurs plans de vol pour économiser du carburant. Résultat : moins de carburant consommé, plus d’économies réalisées à chaque trajet.

Changer la donne en 3 mois

La start-up Resilience voulait révolutionner la vie des patients atteints de cancer. En 3 mois, Theodo Healthtech a conçu et lancé leur première application de suivi des patients. 4 mois après, plus de 2000 patients l’avaient déjà adoptée.

Le rôle :

Ton objectif est d’apprendre à vendre des projets tech sur-mesure à forte valeur pour les clients. Tu travailleras en binôme avec les Sales expérimentés sur toutes les étapes du cycle de vente et seras aussi formé auprès des équipes delivery.

Tu seras capable à terme de piloter une vente complexe, de la prospection au closing.

Accompagner les Sales dans les cycles de vente

Tu rejoins l’équipe Sales et montes en compétence sur toutes les étapes du cycle de vente :

- Qualifier des leads entrants pour mieux comprendre leurs enjeux métiers et techniques des prospects

- Participer aux réponses aux Appels d'Offres en produisant des propositions commerciales de haute qualité et en prenant part aux négociations.

- Suivre des clients existants en Account Management pour développer les comptes

- Identifier, planifier et ouvrir les nouveaux comptes dont tu seras owner

Monter en compétence sur la tech et le produit en immersion projet

En parallèle, les premiers mois, tu es intégré à une équipe projet et assistes aux rituels de delivery pour te former au fonctionnement d’un produit tech, côté terrain :

- Assister aux réunions d’équipe (daily, points de synchronisation, démos…)

- Observer les interactions entre développeurs, clients et Product Managers

- Comprendre comment se construisent les roadmaps, comment sont priorisées les fonctionnalités, comment on mesure l’impact utilisateur

- Poser toutes tes questions pour maîtriser progressivement les codes, le langage et les logiques propres à l’environnement tech

Ce que nous recherchons

Diplômé(e) d’une grande école de commerce / ingénieur

2 ans d’expérience en conseil, ou sur un poste de Sales junior

Une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux

Une envie d’apprendre la vente complexe

Proactivité, rigueur, et envie de progresser vite

Pourquoi rejoindre Theodo ?

Travailler et collaborer avec des grands comptes sur des projets innovants

Un coach dédié et une culture du feedback qui aident à progresser au quotidien

Des bootcamps et des formations de 30 minutes 3 fois par semaine, notamment aux méthodos Lean et Agile

Système d’actionnariat salarié : il récompense la fidélité des Theodoers et les associe à la réussite long terme du groupe

Prime d’intéressement : indexée sur la croissance de Theodo

Budget matériel : chaque Theodoer dispose d’un budget pour acheter son matériel personnel dont il a besoin pour travailler (ordinateur, smartphone, écouteurs…)

Congés : 5 semaines + RTT (entre 8 et 12 selon le nombre de jours fériés dans l’année)

Assurance santé : une mutuelle couverte à 50% par Theodo (SideCare)

Repas : carte ticket-restaurants (Swile)

Des bureaux partagés avec l’écosystème Theodo en plein coeur de Paris aux Batignolles

Un weekend à l’étranger par an, des soirées mensuelles, des snacks et fruits à disposition

Process de recrutement :

Entretien initial avec un recruteur.

Entretien Simulation Commerciale avec Benjamin (KAM)

Business Case avec Dèlêle (HoS)

Entretien avec Julien (CSO Group)

Entretien dirigeant avec Noémie (CEO)

Prise de références

Prêt à embarquer avec nous ?