L’histoire du groupe Theodo et son succès
Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l’application LCL Pro ou l’application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
L’ambition du Groupe est de se positionner comme le leader de l’IA appliquée au développement logiciel, c’est pourquoi nous avons lancé la practice AI Modernisation.
Au sein de cette practice, nous accompagnons nos clients dans la modernisation de leurs systèmes legacy. Grâce à une IA maîtrisée et une méthode éprouvée, nous allons 3 fois plus vite sur le delivery de ces projets critiques.
La practice accompagne principalement des scale-ups comme Qonto ou Doctolib et des grands groupes comme Carrefour, Pernod Ricard, Les Mousquetaires, Urgo, Cdiscount ou Edenred.
Ton équipe :
- Ton manager : le Head of sales de la practice AI Modernisation
- Ton équipe : l'équipe de la practice AI Modernisation (40 personnes) & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...
Tes futures missions :
- Tu es responsable de développer de nouveaux clients, et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets. Tu participes enfin à la structuration de l’équipe sales AI Mod.
Développement commercial:
- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur des modernisations de systèmes de legacy
- Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, DSI principalement, métiers)
- Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
- Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)
- Être l’interlocuteur privilégié de tes clients, construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
Suivi du Delivery:
- Assurer la complète satisfaction de tes clients (cohérence entre promesse commerciale et delivery) et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
- Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
Participation à la structuration de l’équipe sales AI Mod:
- Aide à la création du sales material AI Mod
- Mise en place et amélioration des process en lien avec le Head of Sales
- Développements d’enablers et outils pour améliorer les différentes étapes du flux de vente
Veille & Expertise:
- Suivre les tendances IA
- Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités
Delivery ponctuel
Afin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Strategic Account Lead pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela comprend
- Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement
- Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)
- Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client
- Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet
- Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes
- Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques
Profil recherché :
- Tu es diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
- Tu as une compréhension solide des usages IA, et une forte curiosité
- Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte, idéalement dans le conseil
- Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
- Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
- Tu es proactif et tu as envie de progresser vite
Le processus de recrutement
- Visio de 30min avec notre recruteur.
- Entretien sales avec le Head of Sales.
- Entretien technique avec un Solution Architect.
- Entretien avec un dirigeant.
