Business Developer Fashion Marketplace

Contexte :

The Agent structure son équipe commerciale et recrute son premier Business Development Representative pour épauler la direction commerciale sur deux périmètres : la montée en charge commerciale services France, et le lancement commercial d'une nouvelle offre SaaS.

Tes missions seront principalement les suivantes :

Prospection & qualification commerciale

Tu vas chercher les comptes, la prospection sortante est une mission centrale dès le départ.

• Identifier et cibler les comptes prioritaires

• Mener les premières prises de contact sortantes : email, LinkedIn, appels — avec un message adapté à chaque cible

• Qualifier les opportunités : comprendre le contexte client, évaluer l'adéquation avec l'offre, scorer et prioriser

• Conduire les discovery meetings initiaux et préparer le handover pour les opportunités avancées

• Enrichir et maintenir le CRM : données contacts, statuts pipeline, historiques d'interaction

Mise en place des process commerciaux

• Contribuer à la structuration des process de prospection et de suivi des leads

• Documenter les workflows commerciaux et assurer leur adoption par l'équipe

• Produire des reportings réguliers : pipeline, taux de conversion, signaux marché

Rédaction & structuration des playbooks

• Documenter les bonnes pratiques commerciales et les cas clients à dupliquer

• Contribuer à l'élaboration des supports de vente (decks, one-pagers, argumentaires)

• Mettre à jour les playbooks en fonction des retours terrain et des évolutions de l'offre

Développement commercial de l'offre SaaS

Tu es le premier commercial dédié sur ce périmètre, le pitch et la stratégie se co-construisent avec le board.

• Prospecter et qualifier les nouveaux leads SaaS en prospection sortante pure

• Co-construire les supports de vente en collaboration avec la direction : pitch, argumentaire, réponses aux objections

• Assurer la remontée terrain systématique : retours clients, signaux marché, ajustements de l'offre

• Participer aux choix stratégiques sur le déploiement de l'offre grâce à ta proximité avec les prospects

Intégration de l'IA dans les pratiques Sales

Tu es force de proposition sur l'usage de l'IA dans l'équipe commerciale en partant des bonnes pratiques existantes et en les adaptant au contexte de The Agent.

• Assurer une veille active sur les outils IA pertinents pour les équipes Sales : prospection, qualification, rédaction, analyse

• Tester les solutions pertinentes et proposer leur intégration dans les process commerciaux

• Accompagner l'adoption par l'équipe et documenter les cas d'usage validés