Afin d'accompagner sa croissance, Strada Education recrute son/sa Sales Manager.
Rôle
Intégré(e) à l’équipe Sales & Marketing, le/la Sales Manager est responsable de la performance commerciale de l’ensemble des marques du groupe.
Véritable pivot de la création de valeur, il/elle pilote la transformation des leads en chiffre d’affaires, structure les process de vente et accompagne la montée en compétence des équipes.
Ce poste est à la fois stratégique et opérationnel, avec un impact direct sur la croissance des écoles.
Il/elle travaille en étroite collaboration avec le Growth Manager.
Missions
Pilotage commercial & gestion des leads
Atteindre les objectifs de croissance (volume d’apprenants, conversion, CA)
Piloter la gestion et l’attribution des leads
Suivre le pipeline, analyser les KPI et produire des reportings
Identifier des leviers d’optimisation et proposer des actions correctives
Intervenir ponctuellement sur les leads pour sécuriser leur traitement
Management & animation de l’équipe Sales
Recruter, former et accompagner une équipe de commerciaux (freelance)
Animer les rituels commerciaux (hebdo, mensuels, challenges, partage de bonnes pratiques)
Être le référent quotidien des sales
Développer une culture de performance
Sales enablement, outils & CRM
Piloter et optimiser le CRM en lien avec le Growth Manager
Garantir la qualité et la fiabilité des données
Structurer les outils commerciaux (CRM, automatisation, tracking)
Mettre en place des automatisations et améliorer les process
Créer et maintenir les supports de vente (scripts, pitch, séquences, gestion des objections)
Formaliser les playbooks et standards commerciaux
Coaching & performance
Former et accompagner les sales (écoutes d’appels, feedback, coaching individuel)
Identifier les axes d’amélioration et faire progresser l’équipe
Tester et diffuser les meilleures pratiques commerciales
Contribution directe & amélioration continue
Réaliser des appels et des ventes (notamment nouveaux marchés)
Tester de nouvelles approches commerciales (rôle d’éclaireur)
Remonter les feedbacks terrain pour améliorer offres, services et discours
Contribuer à l’optimisation du funnel de conversion
Objectif
Structurer et scaler la performance commerciale en transformant efficacement les leads en clients, tout en professionnalisant les pratiques, les outils et l’équipe sales.
