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Sales Expert Stoïk

À propos

Stoïk est la première insurtech spécialisée sur le risque cyber en Europe !

Lancée en 2021 par Jules Veyrat, Alexandre Andreini, Nicolas Sayer et Philippe Mangematin, Stoïk est la première agence de souscription qui permet aux courtiers en assurance de couvrir leurs clients PME et ETI contre le risque de cyberattaques de manière simple et pérenne.

À l’origine de Stoïk, un étonnement : comment tant d’entreprises peuvent-elles rester si vulnérables face à une menace aussi dévastatrice que les cyberattaques ?

Si le devoir de conseil oblige les courtiers à proposer une couverture cyber à leurs clients, leur tâche a longtemps été rendue compliquée par la difficulté de trouver une assurance facile à souscrire, complète et intégrant un volet prévention indispensable !
Notre mission ? leur donner les moyens d’assurer et de protéger leurs clients contre le risque de cyberattaques.

En quelques mois, nous avons construit une équipe de près de 70 talents, créé et lancé notre produit sur le marché français et allemand.

Nous avons levé près de 30 millions d’euros avec certains des meilleurs investisseurs au monde (Andreessen Horowitz, Munich Re Ventures, Opera Tech Ventures, Alven & Anthemis) et d’incroyables Business Angels (CEO de wefox, Luko, Dashlane, KKR, etc.), et nous avançons rapidement pour devenir les leaders européens sur le marché en plein essor de la cyber-assurance.

Descriptif du poste

Lancée en 2021 avec pour objectif de devenir la première insurtech spécialiste du risque cyber en Europe, Stoïk a levé plus de 50 millions d’euros avec des investisseurs parmi les plus réputés au monde (Andreessen Horowitz, Munich Re Ventures, Opera Tech Ventures, Alven & Anthemis) et a co-créé son produit d’assurance avec de grands assureurs et réassureurs (Swiss Re, Tokio Marine HCC, Axeria, etc.).

Stoïk compte désormais plus de de 5 000 clients et opère dans 4 pays européens avec une équipe de 96 collaborateurs internationaux.

Les missions

La mission de Stoïk est de faciliter l’accès à l’assurance cyber avec une solution simple, complète et abordable. Le modèle de l’entreprise repose sur d’importants investissements en prévention et protection qui permettent de limiter la fréquence et l’intensité des sinistres pour maintenir des résultats techniques sains et durables.

En rejoignant l’équipe de souscription votre rôle sera de participer au grand défi de l’équipement en assurance cyber des PME et ETI Françaises dont le chiffre d’affaires annuel s’élève jusqu'à 150m€.

L’un des enjeux majeur pour Stoïk est de poursuivre sa croissance tout en conservant un ratio sinistre sur prime (S/P) maîtrisé afin de garantir la pérennité du portefeuille d’assurés. Dans cette optique vos missions seront :

  • Évaluer le risque et la maturité cyber des entreprises présentées par nos partenaires : courtiers en assurance et banquiers,

  • Éduquer et convaincre vos interlocuteurs de la nécessité de s’assurer en présentant un diagnostique personnalisé de leur risque cyber,

  • Collaborer étroitement avec l’ensemble des partenaires de Stoïk, notamment au travers de rendez-vous directement réalisés avec les futurs clients assurés, pour concrétiser les opportunités générées.

Pour mener à bien vos missions, vous développerez une expertise dans 3 domaines clés :

  • Le développement commercial de Stoïk : qualification des enjeux cyber, présentation personnalisée de l’offre Stoïk et accompagnement jusqu’au closing,

  • La compréhension des systèmes informatiques d’une société jusqu’à 150m€ et de leur maturité en cyber sécurité,

  • Le respect de la politique de souscription dont vous serez l’un des garants au sein de l’équipe de souscription afin de préserver la pérennité du portefeuille.

    Une attention particulière sera apportée à la capacité à travailler en équipe avec l’ensemble des contributeurs Stoïk.

Profil recherché

  • Vous bénéficiez :

    • Soit d'une première expérience sur un job Sales / Client facing. (une expérience de vente auprès de directeurs financiers et directeurs informatiques (DSI, CTO, RSSI) est un plus).
    • Soit d'une première expérience sur un job technique / consultant ou auditeur en informatique / cybersécurité et avez une grosse appétence pour le commerce.

  • Vous avez un esprit analytique et faite force d’esprit critique.

  • Vous savez faire preuve de planification et d’organisation dans le suivi de vos missions, gérer du volume de vous fait pas peur.

  • Vous avez un bon relationnel et savez faire preuve de rigueur dans vos échanges.

Process de recrutement

  • Premier échange avec notre Talent Acquisition Manager.

  • Rencontre avec notre Directeur général France et notre Directeur de la souscription France.

  • Rencontre en physique avec nos fondateurs.

  • Rencontre avec l’équipe de souscription.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail partiel possible
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