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Senior Sales Manager (H/F)

About

Splio est une scale-up spécialisée dans les technologies marketing et digitales, dont le siège est situé à Paris (Opéra). L’entreprise compte 180 collaborateurs et possède 4 bureaux en Europe et MEA.

 

Splio édite une plateforme marketing SaaS intégrant CDP et Marketing Automation, ainsi que des fonctionnalités avancées de CRM (fidélité, Mobile Wallets), le tout boosté à l’IA.

Notre solution permet aux équipes CRM du retail, e-commerce, FMCG et des Télécoms de personnaliser leurs interactions clients sur tous les canaux (email, SMS, Push Wallet, etc.).

Plus de 500 entreprises utilisent Splio au quotidien, parmi lesquelles Nature & Découvertes, Longchamp, APC, The Kooples, Fnac-Darty, Micromania, Faguo, Orange ou encore Samsung.

Les avantages que nous offrons :

💪 Une opportunité unique de rejoindre un environnement international et collaboratif

🍕 Des tickets restaurant SWILE de 10€ par jour travaillé pris en charge à 55% par SPLIO

🌴 12 Splio days en plus des 25 jours de congés payés légaux

🤝 Un accès à la plateforme "Club Employés" et d'autres subventions offertes par le CSE

💻 Une politique de travail flexible avec seulement quelques jours par mois au bureau

🤑 Une prime de cooptation généreuse

🗝️ Des bureaux modernes en plein centre de Paris avec fruits, boissons et bonbons à volonté & afterworks mensuels

🚲 Un Forfait Mobilité Durable si vous vous rendez au bureau à vélo

🩹 Notre programme "Wellness days" offre un jour de repos mensuel aux personnes souffrant de maladies chroniques (migraines, endométriose, règles douloureuses..)

Job Description

Missions principales :
Sur les opportunités commerciales identifiées, le/la Senior Sales Manager conduit la prospection, l’avant-vente en collaboration avec une équipe pre-sales, élabore la stratégie et les propositions en réponse au besoin client sur un porte- feuille de comptes prospects identifiés et stratégiques.

Il mène le cycle commercial jusqu’à la finalisation de la vente, et ce dans le respect de la politique commerciale et des relations de pérennité et de confiance de Splio envers ses clients.

Plus spécifiquement, les missions sont :

  • Mettre en œuvre les actions de prospection pour atteindre les objectifs commerciaux

  • Elaborer et proposer au Sales Director un plan de prospection commerciale

  • Identifier les nouvelles opportunités

  • Adapter les moyens de prospection aux opportunités identifiées

  • Alimenter le reporting commercial et les informations clients sur l’outil CRM

  • Traiter les leads sur les appels entrants qui lui sont confiés

  • Solliciter le VP Sales en appui sur les ventes complexes et stratégiques

  • Conduire la vente sur les nouveaux comptes

  • Qualifier le besoin client et solliciter les équipes Pre-Sales & Project Management selon la nature du projet

  • Story-Teller sur les produits de Splio, réaliser les démonstrations en s’appropriant les attentes du client

  • Construire la stratégie de vente et la proposition commerciale en lien avec les équipes internes

  • Etablir le contrat en relation avec le Legal Manager

  • Assurer la négociation et finaliser les deals

  • Coordonner le lancement du projet avec les équipes et le client

  • Assurer le plan d’ouverture de compte

  • Mettre en place la réunion du lancement avec le client et le Customer Success Manager

Preferred Experience

Expérience d'au moins 5 ans en tant que Sales Manager dans la vente de solutions logicielles Marketing (Marketing Automation, Loyalty, ESP, etc. )

  • Avoir le sens du service client et savoir communiquer avec aisance et diplomatie

  • Maîtriser le marketing produit dans des cycles de vente longs

  • Maîtriser la vente de produits BtoB

  • Maîtriser les techniques de vente suivant une logique d'acquisition de nouveaux clients (chasse)

  • Savoir prospecter, gérer les phases de négociation et de vente

  • Connaître les pratiques du e-commerce, du marketing direct et du retail

  • Être pugnace et dynamique dans son organisation

  • Démontrer une capacité d'apprentissage et être en veille sur son marché

  • Savoir mobiliser les équipes autour d'un projet suivant une logique orientée résultat

  • Savoir travailler en autonomie tout en respectant les objectifs fixés

  • La maîtrise de l’anglais est requise

Recruitment Process

  • 1er entretien visio avec une personne de l'équipe RH

  • 2ème entretien avec Romain notre Sales Director et ton futur Manager

  • 3ème entretien avec Jonathan notre VP Sales

  • Dernier entretien avec Antoine notre CRO

Additional Information

  • Contract Type: Full-Time
  • Location: Paris
  • Experience: > 5 years
  • Possible partial remote
  • Salary: between 55000€ and 65000€ / year
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