Notre partenariat Salesforce
JAKALA est partenaire de Salesforce (leader mondial des solutions CRM et marketing) depuis 6 ans, et souhaite renforcer/développer ce partenariat stratégique.
Ce partenariat repose sur :
- Le conseil et l’implémentation (CRM, Marketing Cloud, Commerce Cloud, CDP)
- Le co-selling et le développement commercial
- La co-construction d’offres différenciantes
Ce positionnement crée un besoin clé : structurer, piloter et accélérer la relation avec Salesforce en France.
Le Sales Partner a pour objectif de renforcer durablement la présence et la crédibilité de JAKALA au sein de l’écosystème. Cela implique une présence régulière dans les bureaux Salesforce, l’animation de relations de confiance au quotidien, ainsi qu’une capacité à créer des échanges informels et continus avec les équipes terrain. L’objectif est de développer une relation partenariale forte favorisant les réflexes de recommandation, l’identification d’opportunités business et la co-construction de stratégies commerciales communes.
Le poste
En tant que Sales Partner Lead - Salesforce, vous êtes responsable de la relation partenariale entre JAKALA et Salesforce.
Vous intervenez à l’interface entre :
- les équipes commerciales
- les équipes de conseil et delivery
- les équipes Salesforce
Votre rôle est stratégique et transverse, avec un fort enjeu de développement business.
Vos missions principales
Gestion de la relation partenaire Salesforce
Être l’interlocuteur principal de Salesforce pour JAKALA France : Account Managers, Partner Development Managers, Sales Engineers.
Entretenir et développer la relation à tous les niveaux (opérationnel, commercial, stratégique).
Organiser et animer les business reviews régulières, co-définir les objectifs communs et assurer le suivi des KPI du partenariat.
Représenter JAKALA lors des événements Salesforces.
Développement commercial et co-selling
Suivre le pipeline commercial grâce à un reporting regulier.
Identifier et activer les synergies commerciales : détecter chez les clients Salesforces existants des besoins que JAKALA peut adresser.
Co-construire avec Salesforce des propositions de valeur différenciantes pour les prospects (use cases, success stories, POC).
Contribuer activement aux réponses aux appels d’offres impliquant la stack Salesforce.
Développer une approche proactive de new business en capitalisant sur l’écosystème Salesforces et les événements partenaires.
Coordination interne et accompagnement des propositions commerciales
Servir de point de contact entre les équipes commerciales et les équipes techniques et/ou opérationnelles de JAKALA (Data Engineers, ML Engineers, Architects, Project Manager) pour qualifier les besoins des prospects et répondre aux questions techniques en phase d’avant-vente.
Travailler avec les managers et Practice Leads pour identifier les compétences nécessaires, cadrer le staffing et contribuer à la construction des propositions commerciales lorsque cela est requis.
Assurer une veille active sur l’écosystème Salesforce (roadmap produit, nouvelles certifications, etc.) et être force de proposition sur l’évolution de l’offre Salesforce chez JAKALA.
