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Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

À propos

Shapr est LA plateforme de recrutement des équipes sales & marketing !

Shapr, marque du groupe Lincoln, redéfinit la mise en relation entre les meilleurs talents Sales & Marketing et les entreprises de toute taille, des startups aux PME, ETI et grands groupes.

Acteur de référence, nous accompagnons nos clients dans leurs recrutements avec une plateforme accessible, un service humain dédié et un modèle de succès garanti.

Shapr optimise le retour sur investissement de chaque embauche en facilitant des recrutements réussis et durables, au service de vos ambitions.

Shapr, c'est :

Chiffres :

  • Plus de 700 candidat(e)s qualifiés par nos soins tous les mois

  • Plus de 300 talents en recherche active disponibles à tout moment sur la plateforme

  • +10 métiers du pôle revenu (Head of Sales, First Sales, AE, AM, SDR, BDR, Revenue Ops, Growth, Marketing, Content, SEO etc.)

  • 16% du salaire brut annuel fixe, uniquement au succès et sans acompte

Descriptif du poste

Histoire de Shapr

Né en 2015 de la conviction que les bonnes rencontres transforment les carrières, Shapr est devenu en quelques années un acteur incontournable du recrutement dans la Tech. Nous avons accompagné de nombreuses start-ups devenues aujourd’hui des références de la Tech française (Welcome to the Jungle, Qonto, Zenchef, PlayPlay, LegalPlace etc.). Aujourd’hui adossés au groupe Lincoln, nous allions expertise humaine et puissance technologique pour vous accompagner dans votre recherche d’emploi.

Mission de Shapr

Chez Shapr, nous avons une mission claire : être le meilleur allié de votre croissance professionnelle. Nous vous connectons directement aux startups qui recrutent, parfois avant même que leurs offres ne soient publiées. Une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités et intégrer plusieurs process en simultané.

Contexte de l’entreprise

Une PME recrute un Ingénieur d’Affaires Grands Comptes dans le cadre de l'accroissement de son activité. Cette entreprise commercialise des solutions de Digital Workplace à destination des grandes entreprises et a déjà consolidé sa position de leader sur son marché. Afin de conquérir de nouveaux comptes stratégiques, cette entreprise recherche un Ingénieur d’Affaires Grands Comptes expérimenté dans la vente complexe en environnement logiciel disponible rapidement.

Missions du poste

  • Prospecter activement de nouveaux comptes Grands Comptes, en bâtissant votre propre stratégie de développement

  • Identifier les cibles pertinentes, cartographier les organisations et initier des contacts avec des interlocuteurs de haut niveau

  • Conduire l’intégralité du cycle de vente (environ 9 mois) en lien avec les équipes avant-vente

  • Pitcher les solutions logicielles avec impact face à des DSI, DRH, Directeurs de Communication Interne ou Métiers

  • Participer à des événements sectoriels pour nourrir votre pipe commercial

Avantages/détails du poste

Vous rejoindrez une équipe Sales bienveillante et ambitieuse dans un cadre stimulant, exigeant et humain. Vos idées trouveront toujours un espace d’écoute et vos actions auront toujours un impact concret sur la croissance de l’entreprise.

Ce poste est situé à Le Chesnay (78) dans des bureaux modernes et est accessible via les lignes RER A, Transilien L et bus.

L’entreprise suit une politique de 3 jours de télétravail par semaine après intégration et une grande flexibilité pour les déplacements clients. De plus, des tickets restaurant Swile, le remboursement à 50 % du Navigo, et des événements internes sont régulièrement organisés.

Profil recherché

Profil recherché

Vous avez à minima 3 ans d’expérience en tant qu’Ingénieur d’Affaires. (Hors alternance et stage)

Vous avez déjà travaillé dans le secteur logiciel (éditeur, intégrateur, cabinet de conseil) ou bien sur la cible Grands Comptes.

Vous êtes expert dans les cycles de vente longs et complexes, la prospection stratégique et la vente de solutions techniques.

Vous êtes fluent en anglais à l’écrit comme à l’oral.

Les détails qui vont faire la différence :

Vous avez déjà interagi avec des décideurs dans les secteurs banque, assurance, mutuelle lors de vos expériences précédentes.

Vous êtes à l’aise avec des paniers moyen à forte valeur ajoutée sur des cycles de vente de 9 mois

Vous êtes déjà basé à Paris ou en Île-de-France et disponible rapidement.

Process de recrutement

Le processus de recrutement :

Avec Shapr, une seule candidature suffit pour accéder à plusieurs opportunités.

Vous commencez par compléter un court formulaire (2 minutes), avant d’échanger avec l’un de nos Talent Managers pour mieux cerner votre parcours.

Votre profil est ensuite mis en avant sur notre plateforme et partagé auprès de nos start-ups partenaires.

Une fois publié, vous êtes directement mis en relation avec les recruteurs concernés, et vous démarrez les processus… comme celui pour ce poste, dont voici le déroulé 👇

Processus pour le poste d'Ingénieur d’Affaires:

  • Entretien avec la Directrice des Ventes IDF incluant des exercices pratiques

  • Entretien avec le PDG axé sur le savoir-être

  • Rencontre avec l’équipe Sales

💡Vous ne vous reconnaissez pas tout à fait dans cette offre ?

Nous recevons de nouvelles opportunités Sales et Growth à Paris chaque semaine, remplissez ce court formulaire (2 minutes), et nous reviendrons vers vous si une offre correspond mieux à votre profil.

➡️ Je réponds au questionnaire (2 minutes)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 40000€ et 70000€ / an
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