Contexte et équipe 🤝
Sur le périmètre France, tu manages une équipe de 5 commerciaux Destock et drives l’acquisition, la rétention et le développement (upsell-cross-sell) des clients Destock de Phenix afin de les aider à limiter le gaspillage.
Tu seras rattaché.e à Pauline, la Chief Sales Officer et basé.e au bureau de Paris.
Tes principales responsabilités 📝
Gestion et leadership de l’équipe :
- Recruter et coacher les Account Executives pour maximiser leur efficacité commerciale
- Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi régulier
- Animer l’équipe pour partager les bonnes pratiques, l’usage du CRM, analyser les performances et résoudre les obstacles.
- Motiver et engager l’équipe en célébrant les réussites et en cultivant une culture de performance et de collaboration
Stratégie de développement commercial :
- Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection et de développement en lien avec les autres équipes (SDR/Retail), et les objectifs de l’entreprise.
- Identifier les secteurs FMCG, marchés ou segments à fort potentiel et orienter l’équipe dans leurs démarches.
- Collaborer avec les équipes marketing pour générer des leads qualifiés et optimiser les campagnes commerciales.
Analyse et reporting :
- Suivre les KPIs et analyser les performances de l’équipe pour identifier les axes d’amélioration.
- Préparer et présenter des rapports réguliers sur les résultats au comité de direction
- Proposer des ajustements stratégiques en fonction des données et des retours terrain.
Relations clients et partenariats :
- Recruter et manager un Key account manager en charge des grands comptes existants (20/80)
- Intervenir directement sur des comptes stratégiques pour soutenir l’équipe et maximiser les chances de conversion.
- Maintenir une relation forte avec les principaux clients et partenaires, pour assurer de la rétention / upsell.
- Représenter l’entreprise lors d’événements commerciaux ou professionnels
Si tu souhaites t’épanouir dans une startup à impact, Phenix t’offre la possibilité de travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées.
N'hésite pas à postuler si ✅
- Minimum 5 ans d’expérience commerciale sur des cycles de vente complexes avec des résultats démontrés
- Minimum 3 ans en tant que Manager d'équipes commerciales (animation, formation, recrutement, culture du feedback)
- Excellente maîtrise des différentes dynamiques commerciales (Account Executives & Key Account management)
- Capacité de négociation complexes démontrées
- Capacités analytiques pour que la data soit au service de la prise de décision
- Orienté aux objectifs
- Esprit collectif démontré, a le sens du travail en équipe notamment avec les équipes CSM, SDR, KAM, Marketing et Produit
- Incarne et véhicule les valeurs de Phenix au quotidien
- Salesforce est un plus
L'environnement qui t'attend en nous rejoignant 🤗
- Un projet ambitieux, qui a un réel impact positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an !
- Une culture d'entreprise fondée autour de valeurs de solidarité sociale et environnementale, de diversité et de bienveillance (Phenix est labelisé B-Corp et ESUS).
- Un accompagnement complet dès tes premiers pas en tant que phénicien.ne, avec un onboarding à Paris sur 2 jours pour comprendre l'ensemble de l'environnement et un programme de formation adapté les 3 premiers mois.
- La possibilité de s'investir dans des projets transverses (ex : des groupes de travail pour favoriser l'inclusion et la diversité, pour lutter contre le sexisme)
Certains avantages qui ont été mis en place 🌟
- 🏡 Poste basé à Paris. Avec une charte de travail hybride (possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine)
- 💲 Package salarial entre 75 et 90K
- 🍱 Une carte Swile pour les tickets restaurant (7 euros / jour travaillé)
- 🚲 Le remboursement à 100% de ton abonnement transport ou une politique de mobilité durable (ex : prise en charge de l'abonnement vélo électrique Starbolt)
- 💚 Possibilité de faire 1/2 journée de bénévolat par mois dans l'association de ton choix
- 🌍 "1 month Phenix Office" : chaque année, tu peux travailler pendant 1 mois dans l'antenne Phenix de ton choix
Notre processus de recrutement 🚀
- Un premier échange de 30 min avec Anna, HR manager
- Un entretien de 45 min avec Pauline, CSO
- Un business case avec Pauline, CSO et Simon, CEO
- Un café d'équipe pour rencontrer tes N-1 et tes pairs
Si cela peut te rassurer, sache que cette fiche de poste est indicative : si tu ne "coches pas" toutes les cases du profil recherché, une curiosité et une envie d'apprendre sont tes plus beaux atouts. Chez Phenix, nous ne cherchons pas une expérience à tous prix mais nous évaluons le potentiel !
Toutes nos offres sont évidemment ouvertes aux personnes en situation de handicap, nous trouverons toujours des solutions pour adapter le poste si tu as des contraintes particulières.
