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Account Executive

  • Paris, Nantes
  • CDI
  • Date de début : 01 septembre 2026
  • Postuler

À propos

Huwise accompagne les leaders data pour transformer leurs données en source de connaissance, d’innovation et de performance.

Ils conçoivent une solution SaaS de data product marketplace, pensée pour les métiers et les utilisateurs non experts, afin de rendre la donnée accessible, exploitable et créatrice de valeur. Avec Huwise, les organisations offrent à leurs collaborateurs et partenaires un accès unique, sécurisé et en self-service à leurs data products.

Aujourd’hui, plus de 350 clients dans 25 pays s’appuient sur Huwise pour accélérer leurs usages data, avec déjà plus de 3 000 plateformes déployées. Forts de 14 ans d’expertise en data management, ils proposent un accompagnement sur mesure pour répondre aux cas d’usage métier de nos clients.

Descriptif du poste

MISSION PRINCIPALE

Rattaché(e) au New Business Director, l'Account Executive est responsable du développement du chiffre d'affaires sur un territoire international. Il/Elle prend en charge l'intégralité du cycle de vente, de la génération de leads jusqu'à la signature du contrat.

RESPONSABILITÉS & MISSIONS

Prospection & Génération de pipeline

  • Assurer le développement commercial du secteur grâce à plusieurs leviers d’acquisition.

  • Réaliser le mapping des acteurs et prospects, comprendre les tendances du secteur.

  • Accompagner chaque étape de la vente : identifier les bons personae et leurs besoins, articuler la proposition de valeur, adapter le discours, lever les points de friction et prioriser les échéances, ...

  • Etre partie prenante de la définition de la stratégie commerciale sur le secteur : échanges réguliers avec le reste de l’équipe sur les bonnes pratiques, remonter les besoins marché et produit, défintion du “Go to Market”, …

  • Participer aux évènements du secteur tels que des salons ou des conférences.

  • Collaborer étroitement avec le marketing, notamment pour exploiter les leads entrants.

Cycle de vente & Closing

  • Conduire des découvertes approfondies pour comprendre les enjeux data des prospects.

  • Présenter et démontrer la plateforme Huwise en lien avec les cas d'usage métier identifiés.

  • Construire des propositions commerciales percutantes et négocier jusqu'à la signature.

  • Gérer les cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs (DSI, DGA, CDO, Acheteurs).

  • Atteindre et dépasser les objectifs de new ARR (Annual Recurring Revenue) fixés annuellement.

Collaboration interne & Reporting

  • Travailler en étroite coordination avec les équipes Customer Sucess & Solution (Presales notamment), Account Management, Customer Success et Marketing.

  • Maintenir le CRM (Salesforce) à jour : opportunités, activités, contacts,..

  • Partager les feedbacks terrain avec le Product et le Marketing pour affiner les messages et l'offre.

  • Participer aux réunions de pipeline review et aux QBR avec le New Business Director.

Profil recherché

Formation & Expérience

  • Bac+5 (école de commerce, université) ou équivalent ?

  • 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans la data et/ou sur des ventes complexes.

  • Expérience prouvée en prospection outbound et closing sur des cycles ≥ 6 mois.

  • Expérience dans des environnements à fort niveau d'ambition et de rigueur commerciale.

Compétences techniques

  • Connaissance SAAS, À l'aise avec les démos produit SaaS.

  • Connaissance des enjeux data, open data, data management ou data platform / connaissance écosystème – un vrai plus.

  • Maîtrise de Salesforce et des outils de Sales Engagement (Salesloft, Outreach, Apollo…).

Savoir-être

  • Chasseur(se) dans l'âme : autonomie, ténacité et goût pour le défi.

  • Sens de l'écoute et capacité à comprendre des enjeux métier complexes.

  • Rigueur, organisation et discipline commerciale (hygiène du pipeline).

  • Esprit d'équipe : capacité à co-construire avec les équipes en interne.

  • Français et anglais courant ou natif (environnement international).

Huwise s'engage en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap

Process de recrutement

  • Entretien RH (45 min)

  • Entretien CSO (1h)

  • Use Case

  • Contrôle de Références

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 septembre 2026
  • Lieu : Paris, Nantes
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail partiel possible
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