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Commercial(e) B to B ETI - Grands comptes

À propos

Présentation :

En 2010, Tanguy et Marine Desandre décident de disrupter la crèche d'entreprise sous la marque "maplaceencrèche", devenue en 2022 : "Les Parents Zens".

Nous accompagnons les entreprises dans la réflexion et la mise en place de leur projet Parentalité, au travers d’une solution d’accueil en crèche et de services complémentaires quel que soit l'âge des enfants : baby-sitting, aide aux devoirs, coaching, conférences… Cette offre complète permet de répondre à des enjeux RH relatifs à la Qualité de Vie au Travail de tous leurs salariés parents.

En 2021, nous avons démarré une nouvelle activité : création et gestions de crèches Les Parents Zens, avec bientôt une dizaine de crèches.

Notre objectif : améliorer le bien-être des salariés parents pour permettre aux entreprises d’avoir des collaborateurs sereins et engagés.

Fiers de notre croissance autofinancée qui nous pousse à combiner rentabilité et remise en question quotidienne, nous avons besoin de la meilleure équipe qui soit pour continuer à mener l’aventure de front avec notre déploiement sur de nouveaux marchés ! Nous recherchons des personnes passionnées et animées par le challenge.

Descriptif du poste

Les Parents Zens, recherche son/sa future(e) Commercial(e) B to B ETI - Grands comptes.

Votre objectif : convaincre et accompagner les entreprises dans la réflexion et la mise en œuvre d'un projet de parentalité, quel que soit son besoin : création d'une crèche sur site, recherche de places en crèche à proximité du domicile des salariés partout en France.

Sous la supervision de la Directrice Commerciale, vos missions seront :

  • Mettre en place la stratégie commerciale,

  • Détecter et signer de nouvelles opportunités business auprès d'entreprises de plus de 200 salariés permettant de soutenir la croissance des Parents Zens,

  • Travailler sur des ventes complexes et des cycles de ventes longs,

  • Maîtriser les objectifs de moyens et de résultats semaine par semaine,

  • Générer un volume de rendez-vous avec des décideurs clés hebdomadaires,

  • Gérer et développer le potentiel des comptes qui vous seront confiés,

  • Prospecter en identifiant de nouvelles cibles et créer de nouveaux contrats,

  • S'assurer de la qualité de vos relations clients et les fidéliser,

  • Administrer ses ventes et son reporting au quotidien,

Vous apportez une vraie aide aux parents salariés des entreprises qui trouveront la place en crèche idéale pour leur enfant et agissant ainsi directement sur la QVT, l'engagement des salariés et la place des parents en entreprise.

Chez Les Parents Zens, nous prenons soin de nos talents :

  • Statut Cadre avec RTT

  • Tickets restaurant

  • Mutuelle d’entreprise

  • 50% du passe Navigo

  • Une équipe dédiée aux événements internes

  • Intégration structurée et chaleureuse

  • Intéressement sur le CA avec abondement

  • Petit-déjeuner tous les lundis

  • Prime de cooptation

  • Avantages liés à la parentalité

  • Jusqu'à 2 jours de télétravail / semaine

Profil recherché

Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si :

  • Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+4/5 d’une école de commerce ou d’ingénieur

  • Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB

  • Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau

  • Vous avez beaucoup d'énergie et la mettez à profit continuellement pour ouvrir de nouveaux projets

Compétences nécessaires :

  • Détenir une âme de vendeur, être persuasif et tenace

  • Avoir une expérience confirmée et un track-record démontré de la vente de solutions complexes en environnement ETI - grands comptes (prospection, génération de leads, closing)

  • Savoir s’organiser et maximiser son efficacité

  • Détenir une aptitude à travailler en équipe

  • Interagir avec différents services de l’entreprise

  • Gérer un pipe et prioriser afin d’atteindre ses objectifs

  • Connaître les outils bureautiques : Excel, PPT, CRM Salesforce

Process de recrutement

  • Échange téléphonique avec Mélanie, Chargée de recrutement

  • Entretien physique avec Caroline, Directrice Commerciale

  • Proposition d'embauche

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
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