[CDD] Responsable Commercial·e B2B

Nous sommes à la recherche d’une personne talentueuse pour rejoindre notre équipe Wholesale et Retail temporaire afin de pallier l'absence de notre collaboratrice sur le poste 🤰

🧑‍🚀 A propos de votre futur emploi

Vous serez amené·e à développer et piloter la stratégie commerciale B2B de l’entreprise, avec un focus fort sur la fidélisation, l’acquisition, et l’optimisation du portefeuille clients.

🔑 Missions principales

Wholesale

• Gérer et développer notre portefeuille clients : grands comptes, grands magasins, revendeurs, et GSA,

• Suivre les clients existants :  fidélisation et réponses aux différentes demandes,

• Préparer les rdv, construction de la PRÉSENTASLIP et présentation des collections en rdv, au bureau ou chez le client,

• Piloter les commandes de bout en bout : prospection, négociation, validation du bon de commande, vérification de la facture, gestion des demandes de réassorts, suivi de livraison et de la satisfaction du client,

• Identifier, prospecter de nouveaux clients ou comptes clés,

• Coordonner les actions avec l’ADV, et tous les services de l’entreprise,

• Manager votre assistante commerciale  ADV,

• Tenir et enrichir notre CRM

Reporting

• Suivre les KPIs de performance commerciale (CA, marge, taux de conversion,, etc.), analyses et recommandations,

• Garantir la rentabilité du pôle (conscient des enjeux de marge, de commissions etc.)

Animations commerciales

• Mettre en place des actions commerciales pour atteindre les objectifs donnés,

• Analyser la concurrence et identifier les opportunités d'amélioration,

• Mettre en ligne et gérer la bonne tenue de nos produits sur le site B2B : construction des fiches produits (éditorial et image), suivi du rétroplanning d’arrivées des produits, mercher le site et mettre les prix,

• Animer le terrain GM/ GC sur des journées stratégiques (samedi FDP, Noel etc....),

• Visiter les GC / GM pour point chiffre + formation équipes si nécessaire,

Retail

• Coordiner et suivre le volet administratif pour répondre aux sollicitations des équipes (blocages, conditions commerciales …),

• Accompagner les équipes retail sur les sujets PLV / packaging / offre,

• Piloter le réassort avec le chargé approvisionnement (siège) et assurer le suivi du retail (livraisons, factures, comptabilité …),

• Analyser les performances pour construire des recommandations en interne (incl. sur l'offre produit).

ATELIERS DU SLIP

• Participer à la définition de la stratégie commerciale,

• Garantir la rentabilité du pôle (conscient des enjeux de marge, de commissions etc.),

• Construire le budget, les quantités associées et pilotage de l'atterrissage mensuel et annuel.

• Travailler en étroite collaboration avec la responsable de collection et la directrice de production pour mettre en place les projets et demandes clients

• Optimiser les Prix de revient / Marge

📝💝 Informations contractuelles et vos futurs avantages

• Date de début de contrat idéale : juin

• Nature du contrat : CDD

• Contrat Agent de Maîtrise

• Contrat forfait heures 39h

• Outil de Suivi d’heures : COMBO

• Tickets Restaurant Swile

• Télétravail 2 jours

• Remboursement de 75% de votre abonnement de transport mensuel 🚋

• Code promo -30% pour les salariés

• Code promo -20% pour la famille et les amis

• 1 Afterwork/Activité par mois

• Gymlib

• Politique de cooptation

• Café (@café joyeux) et Thé

⚙️ Notre façon de travailler

• LE MASTER SLIP hebdomadaire :

  Chaque Lundi à lieu une réunion globale de 15min pour évoquer rapidement la semaine passée et les actions à venir sur la semaine suivante.

• LE MASTER SLIP mensuel :

  Le premier lundi du mois à lieu une réunion globale de 1h où chaque équipe partage ce sur quoi elle travaille et ce qu’elle fera sur le mois à venir.

• LE LANCEMENT DE SEMAINE :

  À chaque début de semaine,  vous aurez un une réunion hebdomadaire avec votre équipe pour aborder les sujets et les prios de la semaine.

• L’ENTRETIEN TRIMESTRIEL :

  Chaque trimestre, vous aurez une réunion avec votre manager pour évoquer les trois mois passés et définir les objectifs à réaliser pour les trois mois à venir