BDR Manager - SaaS at Ignition Program: job opportunity in Paris

À propos

Notre ambition chez Ignition Program est d’apporter une contribution durable et utile au monde du travail. Pour cela, nous proposons à nos clients des services RH allant du recrutement à la formation (management, communication non violente, ...) ainsi que de l’accompagnement en structuration RH (ateliers valeurs, séminaires, coaching, mentorat, etc.) permettant de renforcer l’alignement des individus et des organisations.

Notre raison d’être tient en un mot (inventé pour l’occasion !) : le fairfillement (inspiré du mot anglais “fulfillment”, qui signifie accomplissement, réalisation). Ce mot décrit l’équilibre nécessaire entre épanouissement professionnel et sentiment d’utilité. Car nous croyons dur comme fer que l’un ne va pas sans l’autre. Ils sont, selon nous, les piliers d’une performance saine et durable des organisations.

Nous avons formé 1 500 managers, accompagnés 3 500 entreprises et 10 000 talents depuis notre création en 2013. Et depuis juin 2024, Ignition Program est une entreprise B Certifiée.

Descriptif du poste

Lancé en 2020, cette startup SaaS réinvente le quotidien des équipes Service Client grâce à une plateforme de gestion de la connaissance ultra intelligente. Leur mission : permettre à tous les conseillers d’avoir accès instantanément aux bonnes infos, au bon moment, pour répondre toujours mieux à leurs clients.

Leur vision est claire : devenir LA solution de référence en Europe sur leur marché — comme Zendesk pour le ticketing ou Aircall pour la téléphonie.

Aujourd’hui, une quarantaine de personnes font avancer le projet, avec une super dynamique de croissance, des clients prestigieux (grands groupes et scale-ups) et une vraie culture d’équipe.

Le contexte

Dans le cadre de son développement, la team Sales cherche son/sa futur·e BDR Manager pour prendre la tête d’une équipe de 3 Business Developers. Ton rôle : les accompagner, les faire monter en compétences et structurer toute la stratégie de génération de leads (outbound & inbound).

Tu travailleras main dans la main avec le Head of Sales et l’équipe Account Executive pour faire grandir le pipeline et aller chercher les plus belles opportunités.

Tes missions :

Management & coaching

Animer, coacher et faire grandir l’équipe BDR au quotidien
Participer au recrutement, onboarding et formation des nouvelles recrues
Mettre en place des rituels d’équipe : 1:1, training, feedback, roleplay
Créer un vrai esprit d’équipe autour de la perf et de l’entraide

Structuration & stratégie

Définir et optimiser les process de prospection outbound
Créer des séquences et playbooks ultra efficaces (calls, emails, social selling)
Travailler les ICP et les ciblages avec le Growth
Améliorer les process de qualification & passation des leads aux AE
Piloter les KPIs et les outils Sales (HubSpot, SalesNav, Lemlist, Aircall, etc.)

Pourquoi c’est une opportunité en or ?

Une startup en plein boom, solide et ambitieuse
Un rôle stratégique avec beaucoup d’impact et d’autonomie
Une vraie culture d’équipe, bienveillante et tournée apprentissage
Des bureaux au cœur de Paris (11e), 1-2 jours de télétravail par semaine
Package attractif fixe + variable non plafonné

Profil recherché

Au moins 4 ans d’expérience sales en SaaS; en étant passé par le poste de BDR et /ou AE et idéalement avec 1-2 ans de management de pôle (on prefère un manager plutôt que team lead)
Très bon niveau d'anglais
Tu aimes faire grandir les gens autour de toi
Tu es ultra structuré·e, orienté·e résultats et tu aimes optimiser des process
Team player, humble et orienté solution

Process de recrutement

Entretien visio de fit avec le BDR Manager actuel
Entretien technique avec le Head of Sales (case study à préparer)
Rencontre avec les fondateurs et l’équipe Sales

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Lieu : Paris
Niveau d'études : Bac +5 / Master
Expérience : > 3 ans
Télétravail ponctuel autorisé
Salaire : entre 70000€ et 80000€ / an