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Account Executive - SaaS

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 01 mai 2026
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À propos

Notre ambition chez Ignition Program est d’apporter une contribution durable et utile au monde du travail. Pour cela, nous proposons à nos clients des services RH allant du recrutement à la formation (management, communication non violente, ...) ainsi que de l’accompagnement en structuration RH (ateliers valeurs, séminaires, coaching, mentorat, etc.) permettant de renforcer l’alignement des individus et des organisations.

Notre raison d’être tient en un mot (inventé pour l’occasion !) : le fairfillement (inspiré du mot anglais “fulfillment”, qui signifie accomplissement, réalisation). Ce mot décrit l’équilibre nécessaire entre épanouissement professionnel et sentiment d’utilité. Car nous croyons dur comme fer que l’un ne va pas sans l’autre. Ils sont, selon nous, les piliers d’une performance saine et durable des organisations.

Nous avons formé 1 500 managers, accompagnés 3 500 entreprises et 10 000 talents depuis notre création en 2013. Et depuis juin 2024, Ignition Program est une entreprise B Certifiée.

Descriptif du poste

📍 Paris 17e (Batignolles) | 🏠 2 jours TT/semaine

📅 Démarrage : Avril 2026

Notre client développe un SaaS dédié à la simplification du dialogue social, en particulier autour des élections de CSE et des sujets RH/juridiques associés.

Entreprise bootstrapée depuis 8 ans, la start-up s’est développée de manière stable et continue, sans baisse d’effectifs, avec une croissance maîtrisée.

Aujourd’hui, la société entre dans une phase de structuration commerciale et de montée en puissance, notamment grâce à :

  • un flux inbound important

  • une offre désormais multi-produits

  • des cycles de renouvellement naturels (élections CSE tous les 4 ans)

L’objectif du poste

Tu rejoins l'entreprise dans un contexte de croissance où le volume d’opportunités est en forte augmentation.

Ton rôle sera clair : absorber ce flux inbound, convertir efficacement et structurer ton activité pour générer du chiffre de manière régulière et prévisible.

Tu seras responsable d’un objectif mensuel compris entre 80K€ et 100K€ de chiffre d’affaires signé, avec un volume d’environ 70 deals par mois.

Tes missions

1️⃣ Closing & gestion du cycle de vente

  • Gestion complète du cycle de vente (~45 jours)

  • Réalisation de 4 à 7 démos par jour (30 minutes)

  • Qualification des besoins (RH, juridiques, CSE) en modèle 100% inbound

  • Négociation et signature : 80K à 100K€ de signature mensuelle et environ~70 deals / mois

  • Taux de conversion cible : ~50%, Panier moyen : ~1 500€

2️⃣ Gestion de portefeuille & fidélisation

  • Suivi de la relation client

  • Upsell et cross-sell sur les offres

  • Réactivation d’anciens clients en fin de mandat

  • Gestion d’un pipe important (jusqu’à 120 opportunités simultanées)

3️⃣ Organisation & pilotage commercial

  • Suivi rigoureux du CRM (Pipedrive)

  • Gestion du forecast

  • Structuration des relances

  • Contribution à l’amélioration des process commerciaux

Pourquoi c’est une top opportunité ?

Tu arrives dans un contexte particulièrement favorable :

  • tu travailles sur un flux inbound très qualifié (clients déjà engagés)

  • tu vends un produit à forte valeur réglementaire (besoin réel, non optionnel)

  • tu rejoins une entreprise stable (bootstrap depuis 8 ans)

  • tu intègres une équipe soudée, engagée et performante

Profil recherché

Tu es le bon profil si…

→ Tu as une première expérience commerciale solide en business development BtoB. Tu aimes signer, atteindre (et dépasser) tes objectifs, et tu es drivé par la performance.

→ Tu sais gérer plusieurs opportunités en parallèle sans perdre le fil. Ton pipe est propre, suivi et piloté avec rigueur.

→ Tu prends le temps de comprendre ton client, tu l’accompagnes et tu construis une relation sur la durée.

→ Les environnements RH, juridiques ou réglementaires ne te font pas peur. Tu es capable de les comprendre et de les expliquer simplement.

→ Tu es curieux, impliqué et team player.

Process de recrutement

1/ Entretien RH avec la recruteuse de Ignition

2/ Entretien de motivation manageur sales

3/ Case study

4/ Rencontre dirigeants & cultural fit

Infos complémentaires :

💰 Package : 55K – 65K (fixe + variable déplafonné) avec :

une structure autour de 60% fixe / 40% variable

l’équipe est en moyenne à ~90% d’atteinte

Autres avantages:

  • Mutuelle de qualité prise en charge par l’entreprise à hauteur de 90%

  • Tickets-restaurant : 10 euros par jour travaillé pris en charge à 50% par l’entreprise (180€ par mois)

  • Forfait mobilité durable : indemnité pouvant aller jusqu’à 600 euros par an pour l’usage de mobilité douce

  • Congé Temps de Trajet Responsable : jusqu’à 2 jours par an de CTTR pour encourager les mobilités douces pendant les congés personnels

  • Mesures « parentalité » et notamment retour de congé maternité ou 2nd parent à 80% payé 100%, chèque rentrée scolaire, congé rentrée scolaire etc.

  • Remboursement abonnement transport en commun : prise en charge de l’abonnement à 50% (non compatible avec le forfait mobilité durable)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 mai 2026
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 55000€ et 65000€ / an
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