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Account Executive - SaaS Fintech

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 01 avril 2026
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À propos

Notre ambition chez Ignition Program est d’apporter une contribution durable et utile au monde du travail. Pour cela, nous proposons à nos clients des services RH allant du recrutement à la formation (management, communication non violente, ...) ainsi que de l’accompagnement en structuration RH (ateliers valeurs, séminaires, coaching, mentorat, etc.) permettant de renforcer l’alignement des individus et des organisations.

Notre raison d’être tient en un mot (inventé pour l’occasion !) : le fairfillement (inspiré du mot anglais “fulfillment”, qui signifie accomplissement, réalisation). Ce mot décrit l’équilibre nécessaire entre épanouissement professionnel et sentiment d’utilité. Car nous croyons dur comme fer que l’un ne va pas sans l’autre. Ils sont, selon nous, les piliers d’une performance saine et durable des organisations.

Nous avons formé 1 500 managers, accompagnés 3 500 entreprises et 10 000 talents depuis notre création en 2013. Et depuis juin 2024, Ignition Program est une entreprise B Certifiée.

Descriptif du poste

📍 Levallois-Perret (Métro Anatole France)

💰 65–70K fixe + 30K variable

🌍 Anglais courant obligatoire

Ignition Program recrute pour LA Fintech européenne qui révolutionne la digitalisation des acteurs du Private Equity et de la gestion d’actifs.

Grâce à une solution 100% Plug & Play spécialisée en KYC/AML et conformité réglementaire, la société permet aux fonds d’investissement de devenir full-digital en quelques heures.

Numéro 1 en Europe, ils poursuivent son expansion internationale (France, Luxembourg, Belgique, Suisse, UK).

Fin 2025, l’entreprise a été rachetée par RiskConcile, acteur européen majeur des technologies réglementaires, très présent en Allemagne.

Cette acquisition ouvre une nouvelle phase stratégique :

→ homogénéisation des pratiques

→ accélération européenne

→ cross-sell renforcé

→ montée en puissance commerciale

Aujourd’hui :

• 75 collaborateurs au total

• 20 en France

• Équipe Sales de 3 personnes

• 4 recrutements en cours (Sales, Product, Dev)

Contexte & Objectif

La société entre dans une nouvelle phase :

→ structuration commerciale

→ internationalisation

→ montée en puissance du cross-sell

→ ambition forte sur le Private Equity

Ce recrutement sera une réussite si :

  • À 6 mois : tu signes 1 à 2 deals

  • À 1 an : tu génères 120K d’ARR minimum

  • À 18 mois : tu atteins 250K d’ARR

KPIs clés :

  • Maîtrise CRM & outils

  • Leadership en démo autonome

  • 1 meeting / jour

  • 60–100 calls / semaine

  • 25% conversion outbound

  • 10% signature

Ton rôle :

Tu seras un full cycle sales, capable de piloter un cycle de vente long et stratégique.

🎯 Cibles : Fonds d’investissement & acteurs du Private Equity

🎯 Interlocuteurs : C-level / décideurs financiers

🎯 Panier moyen : 40K d’ARR

🎯 Outbound vs Inbound : 80/20 (évoluant vers 60/40)

Tes missions :

1️⃣ Prospection & mapping stratégique(1/3)

  • 60 à 100 calls par semaine

  • 1 meeting par jour

  • Qualification approfondie

  • Mapping organisationnel des fonds

2️⃣ Démo & qualification avancée (1/3)

  • Leader les rendez-vous en autonomie

  • Réaliser des démonstrations produit

  • Approche consultative & qualitative

  • Construire une relation sur le long terme

3️⃣ Closing & gestion du cycle complet (1/3)

  • Gestion des propositions commerciales

  • Négociation & Signature

  • Transmission au CS

  • Cross-sell avec les nouvelles offres du groupe

Profil recherché

Tu es la bonne personne pour le poste si…

  • Tu as 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B SaaS sur des cycles longs (3 à 6 mois)

  • Tu es à l’aise dans des ventes complexes et structurées.

  • Tu parles anglais couramment (niveau C1 minimum).

  • Le Private Equity et la finance t’intéressent

  • Tu as un esprit entrepreneurial et aimes construire.

  • Tu es partant pour des déplacements en Europe.

Pourquoi les rejoindre ?

  • Tu échanges avec des décideurs high level.

  • Tu vends une solution stratégique avec un panier moyen de 40K d’ARR.

  • Tu rejoins une société stable, adossée à un groupe solide.

  • Tu évolues dans une structure à taille humaine, bienveillante et accessible.

  • Tu participes à une vraie dynamique internationale.

  • Tu te déplaces en Europe et développes un réseau premium.

Process de recrutement

1/ Call RH avec Ignition et la RH interne

2/ Entretien technique avec ton futur manager + Directeur CS

3/ Rencontre dirigeants fit culturel

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 avril 2026
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 90000€ et 100000€ / an
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