Ingénieur Commercial (logiciels viti oeno) H/F

À propos

Orisha Agrifood est un éditeur européen de solutions dédiées à la production, transformation et distribution dans l’agroalimentaire : pour les professionnels du vin & spiritueux, de l’horticulture, de l’agriculture et de la distribution de boissons. Orisha Agrifood est une marque d’Orisha, éditeur international de logiciels B2B.

Le siège d’Orisha Agrifood est à Bordeaux, mais nous avons également des bureaux à Angers, Reims, Lyon, Nîmes et en Espagne.

Orisha Agrifood est aujourd’hui le leader en France et en Espagne sur ces marchés et le déploiement international est au cœur de sa stratégie.

Nous accompagnons nos Clients – Partenaires dans l’ensemble de leur stratégie Digitale, depuis les outils de production « terrain », gestion de production, gestion / planification de l’activité – ERP, conformité règlementaire, jusqu’aux outils de valorisation / vente en ligne et Data Analytics.

L’ensemble de nos équipes partage au quotidien une double passion à la fois pour l’innovation technologique mais aussi pour les métiers de nos clients. Ce qui fait la force d’Orisha Agrifood depuis sa création, c'est le partage de cette forte expertise métier avec celle de nos clients pour innover et construire ensemble des solutions d’avenir.

Nous avons la fierté de compter parmi nos références les plus grands noms du secteur tout comme des producteurs indépendants.

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Sales Manager, vous êtes responsable du développement commercial de nos solutions vins & spiritueux et de la gestion d’un portefeuille BtoB présentant un fort potentiel de développement.

Vous êtes responsable du développement commercial de nos logiciels viti oeno (gestion parcellaire, cuverie, gestion des apports) sur le périmètre "moitié nord de la France".

Vos missions principales sont les suivantes :

  • Détecter de nouvelles opportunités commerciales et traiter sans délai tous types de leads

  • Analyser les besoins des clients et prospects, en collaboration avec l’équipe projet

  • Développer le business sur votre parc client et accélérer la conquête de nouveaux comptes

  • Coordonner la construction de la réponse et constituer l’offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, activité et partenaires

  • Gérer l’ensemble des étapes du cycle de vente jusqu’au closing : solliciter les ressources internes à la bonne étape, soumettre toute idée susceptible de nous différencier des compétiteurs par votre connaissance des métiers et marchés.

Profil recherché

Profil recherché

  • De formation supérieure, vous avez impérativement une expérience réussie dans le domaine commercial, dans le secteur de l’informatique, des nouvelles technologies ou du service.

  • Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de vente.

  • Vous détenez une très bonne faculté d’écoute ainsi qu’une capacité de persuasion forte.

  • Votre goût du challenge, vos qualités rédactionnelles, votre aisance relationnelle seront des atouts essentiels pour réussir à ce poste.

  • La connaissance de la filière vins & spiritueux serait un plus.

Process de recrutement

  1. RDV téléphonique avec Lucile, consultante recrutement

  2. RDV physique (ou visio) avec Raphaël, responsable commercial périmètre viti oeno

  3. RDV avec Jeremy, directeur commercial

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Reims
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Télétravail ponctuel autorisé