Rattaché(e) à Victoire notre Chief Operations Officer (COO), tu es garant de l’équipe Sales composé de 2 Insides Sales et d’un Sales Development Representative (SDR) ainsi que du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale de l’équipe sur un périmètre national auprès d’acteurs issus de l’emploi et de l’immobilier. Tu es plus particulièrement en charge de :
Développer commercialement le segment des professionnels de l’immobilier Gens de Confiance qui souscrivent à un abonnement sur la plateforme.
Accompagner et motiver l’équipe dans sa montée en puissance. Tu es amené à structurer encore davantage notre force commerciale et accompagner et former ton équipe.
Recruter, former et développer les compétences des Insides Sales, les suivre individuellement pour les aider à progresser. Booster la motivation par des incentives, challenges ou reconnaissance des performances.
Suivre et analyser les performances commerciales de l’entreprise et les reporter à la Direction
Entretenir de bonnes relations avec les partenaires stratégiques et promouvoir l’image et la notoriété de Gens de Confiance
Tu auras sur ce poste un rôle opérationnel. Tu recevras, pour ce faire, des leads d’agents immobilier, pré-qualifiés par notre SDR, qui seront à prospecter par téléphone et e-mail. Ton objectif, avec l’aide de ton équipe, sera de décrocher des rendez-vous pour leur présenter l’offre immobilière Gens de Confiance. Tu seras amené, une fois par mois, à aller sur le terrain en prospection physique à la rencontre de professionnels de l'immobilier.
Tu honoreras ensuite ces RDV de prospects qualifiés (outbound ou inbound) avec l’objectif de les convertir en souscripteurs d’une de nos offres immobilières. Une fois client, il te faudra les fidéliser dans un objectif de rétention et de renouvellement d’abonnement.
Tout au long de ton processus de vente, tu seras équipé d’un CRM pour suivre ta prospection et analyser tes résultats et ceux de ton équipe. Tu agis dans une logique d’optimisation de l’offre immobilière de Gens de Confiance.
