Хочете переглянути сторінку українською? Натисніть тут
Leader dans la détection des cybermenaces, Gatewatcher protège les réseaux critiques des entreprises et des institutions publiques à travers le monde. Nos solutions de NDR et de CTI analysent les vulnérabilités, détectent les intrusions et répondent rapidement à toutes les techniques d’attaque. Grâce à l’association de l’IA à des techniques d’analyse dynamiques, Gatewatcher offre une vision à 360° et en temps réel des cybermenaces sur l’ensemble du réseau, dans le cloud et on premise.
Chez Gatewatcher, la croissance passe clairement par l’écosystème.
On veut recruter, structurer et faire grandir des partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, MSSP) capables de générer du business récurrent et scalable.
On cherche donc un(e) Channel Sales Manager orienté résultats, à l’aise sur toute la chaîne de valeur du channel: recrutement, activation, ventes, animation, pilotage.
Tu es responsable de la performance commerciale du channel sur ton périmètre.
Concrètement:
Recruter et onboarder des partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, MSSP)
Construire avec eux de vrais plans de croissance business (objectifs, pipeline, priorités marché)
Générer du business de bout en bout:
Animer et faire monter en puissance les partenaires:
Piloter la relation partenaire dans la durée:
Travailler en proximité avec les équipes internes (sales, marketing, avant-vente, produit)
Expérience confirmée en Channel Sales / Alliances / Partenariats B2B
Habitude de travailler avec:
Capacité à gérer toute la chaîne de la vente indirecte, pas juste l’animation
Forte orientation business et résultats
À l’aise sur le terrain comme en structuration (process, suivi, reporting)
La cybersécurité est un vrai plus, mais ce qui compte surtout: ta capacité à créer du business avec des partenaires
Anglais courant
Un rôle clé dans la stratégie de croissance
Un écosystème partenaires à structurer et à faire grandir
Des décisions rapides, peu de politique, beaucoup d’exécution
Un environnement cyber solide, reconnu sur le marché
Rémunération attractive (fixe + variable) - package à définir selon profil
Télétravail partiel, déplacements terrain utiles et ciblés
Échange RH en visio
Entretien business sur site
Rencontre avec le management et discussion concrète sur la stratégie channel sur site
