Head of BtoB Sales

Pour soutenir la croissance internationale, Famileo recrute un(e) Head of BtoB Sales (H/F).

Intégré(e) au Comité de Direction de Famileo, vous jouerez un rôle clé dans l’expansion et la coordination des activités internationales BtoB de Famileo. Vous serez responsable des personnes missionnées sur les marchés étrangers (Espagne, Royaume-Uni et Allemagne, à date) et vous assurerez la bonne collaboration des équipes de Saint-Malo avec les équipes internationales.

Vos principales responsabilités incluront :

La coordination internationale du marché BtoB :

• Assurer une communication fluide entre les équipes France et des différents pays (mettre en place des points réguliers avec les équipes) ;

• Soutenir les managers locaux dans l’amélioration continue des performances de leurs équipes (suivi des activités et optimisations si besoin) ;

• Mettre en œuvre et assurer le suivi des projets stratégiques, en collaboration avec les équipes impliquées ;

• Collaborer avec les équipes locales et du siège social pour renforcer le positionnement de la marque selon les pays (cohérence avec la marque française et adaptations locales) ;

• Globalement, garantir une collaboration efficace entre les différentes parties prenantes.

Le développement stratégique et commercial du marché BtoB :

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser les tendances du marché et élaborer des stratégies adaptées à chaque région pour ensuite les mettre en oeuvre ;

• Proposer des initiatives innovantes pour accélérer la croissance de Famileo sur tous les marchés clés (Espagne, Royaume-Uni, Allemagne et États-Unis notamment) ;

• Développer et soutenir la stratégie de vente pour les différents marchés internationaux ;

• Participer activement à des salons professionnels et événements stratégiques (au moins deux par an) pour renforcer la visibilité de Famileo ;

• Participer au recrutement et à la consolidation des équipes à l’international.

La gestion des opérations internationales BtoB et suivi des performances :

• Planifier, piloter et mettre en œuvre les projets internationaux pour garantir leur bon déroulement dans les délais impartis ;

• Mesurer l’efficacité des stratégies mises en place, suivre les indicateurs de performance (KPIs) et proposer des ajustements si nécessaire ;

• Assurer le respect des normes locales, légales et réglementaires des marchés cibles (en lien avec la finance, le juridique et RH). Vous serez amené(e) à superviser et réaliser plusieurs démarches administratives et financières lors de l’ouverture de nouveaux marchés internationaux, en lien avec les services support de l’entreprise.