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Business Developer F/H - Expansion Géographique

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 24 février 2025
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À propos

Extracadabra, c’est une mission : révolutionner l’emploi dans l’hôtellerie-restauration, le retail et la logistique.

Créée en 2015 par Frédéric Nardon et Rémi Boisson, Extracadabra est bien plus qu’une simple application. C’est une plateforme innovante qui connecte des candidats Extras, CDI ou Intérimaires avec des établissements grâce à un système de matching ultra-performant.

Avec une équipe de 70 talents passionnés, nous avons été élus première plateforme spécialisée en hôtellerie-restauration au palmarès 2021 des plateformes de travail vertueuses, réalisé par Mounir Mahjoubi (ex-député et ex-Secrétaire d’État au Numérique).

Notre impact ne cesse de grandir : en novembre 2024, Sifted nous a classés 19ᵉ startup française la plus prometteuse parmi le Top 50.

🚀 Extracadabra, c’est avant tout une communauté :

📍 15 000 établissements partenaires en France, dont Big Mamma Group, Anne-Sophie Pic, Le Perchoir, Potel & Chabot, Ducasse, Paris Society, Echo, Cali Sisters…

👥 200 000 candidats qui nous font confiance pour trouver des opportunités adaptées à leur profil.

Depuis 2019, nous avons élargi notre expertise à de nouvelles verticales comme la vente et la logistique, avec des clients emblématiques tels que Bergamotte, Maison Landemaine, Selency, Pierre Hermé, Moncler…

Points clés :

1️⃣ Une croissance fulgurante

🔸 21ᵉ sur 500 dans le classement "Les champions de la croissance 2025" des Échos

🔸172ème entreprise européenne (sur 1000) à la croissance la plus rapide en 2024, et la 6ème parmi entreprises RH de le classement 2025 du Financial Times.

2️⃣ Des valeurs porteuses : le CCLAP !

🔸Confiance

🔸Créativité

🔸Lien

🔸Ambition

🔸Performance

3️⃣ Un engagement fort : un index de l’égalité professionnelle 2025 de 100/100.

Extracadabra fait donc partie des 2.1% d'entreprises françaises de 50 à 250 salariés qui respectent une égalité parfaite entre les femmes et les hommes.

Descriptif du poste

Chez Extracadabra, notre mission est claire : révolutionner l’emploi dans les secteurs de l’hôtellerie-restauration, du retail et de la logistique.

Suite à notre levée de fonds en avril 2025, nous ouvrons un nouveau chapitre de notre croissance : l’expansion géographique de notre activité.

Dans ce cadre, nous recherchons un(e) Business Developer, basé(e) à Paris, pour développer le marché lyonnais.

Ton objectif ? Identifier et approcher nos futurs clients à Lyon, comprendre leurs besoins, faire rayonner Extracadabra et commercialiser notre solution de recrutement.

🚀 Quelles seront tes missions ?

Dans le cadre de notre expansion géographique, tu seras amené(e) à :

  • Identifier et qualifier des prospects en construisant des listes de leads stratégiques adaptées à notre cible.

  • Mettre en place une approche commerciale ciblée en mettant l’accent sur les grands comptes de nos secteurs (hôtellerie-restauration, retail, logistique).

  • Prospecter activement via différents canaux : téléphone, email, réseaux sociaux, terrain, etc.

  • Obtenir et organiser des rendez-vous qualifiés avec les contact qualifiés.

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la découverte du besoin à la signature du contrat.

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success et les autres pôles de l’entreprise.

  • Analyser et piloter ton pipe commercial, en lien avec les capacités opérationnelles de l’entreprise.

  • T’adapter rapidement aux ajustements de stratégie liés à l’ouverture d’un nouveau marché, avec agilité et réactivité.

🌈 Les avantages :

  • Système de primes déplafonnées

  • Prime d’intéressement pouvant aller jusqu’à 6% de ton package salarial annuel

  • Télétravail partiel possible

  • Tickets Resto Swile

  • Wellpass (ex-Gymlib)

  • Un Compte Epargne Temps

  • Mutuelle Alan

  • Formations pour pouvoir t’améliorer

  • Remboursement Navigo ou forfait mobilité durable

  • Séminaires et autres moments de convivialité

Chez Extracadabra, nous sommes convaincus qu’une entreprise ne peut réussir sans une équipe unie et engagée. Chacun peut s’exprimer librement sur tous les sujets, car les meilleures idées peuvent venir de partout et de tout le monde.

🔥 Prêt(e) à relever de nouveau défis et à faire partie d’une équipe innovante? Postules dès maintenant et rejoins l’aventure chez Extracadabra.

💌 Dans le cadre de notre politique en faveur de l’inclusion et de la diversité, ce poste est accessible aux candidats reconnus RQTH.

Profil recherché

  • Tu as une première expérience en développement commercial, idéalement dans un environnement start-up ou B2B.

  • Tu es à l’aise avec les outils digitaux, le téléphone ne te fait pas peur et tu sais convaincre avec méthode.

  • Tu es autonome, rigoureux·se et organisé·e dans la gestion de ton pipe commercial.

  • Tu fais preuve d’agilité dans ton approche, et tu sais ajuster tes méthodes en fonction des retours terrain et des objectifs fixés.

  • Tu sais adapter ton discours à des interlocuteurs variés, notamment dans les secteurs restauration, hôtellerie, retail ou logistique.

  • Bonus : tu connais le tissu économique de Lyon et sa région, ou tu y as déjà un réseau.

Process de recrutement

1️⃣ Entretien téléphonique avec une personne de l'équipe RH

2️⃣ Entretien découverte avec 2 personnes de l'équipe

3️⃣ Entretien de restitution de cas pratique avec le directeur commercial

4️⃣ Entretien valeurs avec l'un des fondateurs

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 24 février 2025
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +3
  • Expérience : > 1 an
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 40000€ et 50000€ / an
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