Senior Account Executive - SaaS at Dream Catcher Sales: job

À propos

Chez Dream Catcher Sales, ils ont une mission qui leur tient à cœur depuis 2015 : remettre l’humain au cœur du business. Concrètement, comment font-ils ?

Plus précis et subtils qu'un algorithme, ce sont des Sales qui sélectionnent des Sales. Leur but est de trouver le matching parfait entre les attentes de leurs candidats et celles de leurs clients. Ils interviennent sur la création, le renfort et la transformation des équipes commerciales. Leur expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) et sur toute la verticale hiérarchique (du junior au Chief Sales Officer).
Leur accompagnement se traduit par du recrutement (au succès ou en RPO), de la prestation de services, du conseil, de la formation.

Qui sont leurs clients ? Essentiellement des entreprises de l’écosystème tech et innovation, de la start-up au grand compte, en passant par les PME et les scale-ups.

Descriptif du poste

Dans un contexte de forte croissance (60 collaborateurs, 8M€ levés, 4M€ d’ARR visés en 2025, ambition de 10M€ en 2027), nous recherchons un(e) Senior Account Executive pour renforcer l’équipe commerciale et adresser des cycles de vente complexes en B2B.

Vous serez responsable de l’acquisition, du pilotage et du closing de nouveaux comptes, en lien étroit avec le marketing, les CSM, et les partenaires.

🎯 Vos missions :

Identification et chasse de nouveaux comptes (approche sectorielle et ICP claire)
Qualification, gestion du cycle de vente de A à Z (méthodologie, relances, démo, closing)
Collaboration avec les équipes marketing & produit pour faire remonter les insights marché
Accompagnement post-vente jusqu’à passation aux AM
Participation à la structuration de l’approche grands comptes

Profil recherché

Expérience confirmée (5-8 ans) en vente B2B SaaS avec cycles de vente complexes
Vous êtes orienté(e) résultats et aimez vous challenger
Vous avez déjà géré un portefeuille en autonomie et maîtrisez l’outbound (même si 100% des signatures récentes sont issues de l’inbound)
Vous êtes coachable, structuré(e), et à l’aise avec les outils digitaux
Un bon niveau d’anglais est un plus dans une optique d’évolution à l’international

Process de recrutement

Entretien découverte (45 min) avec le Head of Sales

→ Objectif : valider le fit, comprendre vos attentes & motivations
Business Case (2h) avec le Head of Sales & le CMO

→ Objectif : comprendre votre méthode de vente, votre posture commerciale et vos réflexes face aux enjeux clients
Culture Fit avec 3 à 5 collaborateurs

→ Objectif : valider l’adhésion mutuelle à l’environnement, à l’énergie de l’équipe et à la mission de la boîte

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Lieu : Paris
Télétravail partiel possible