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Key Account Manager - (H/F)

À propos

Une scale-up en pleine croissance, à la croisée de l’intelligence artificielle et de la performance des décideurs. Leur mission : aider les grandes entreprises à accélérer leur transformation grâce à une suite d’outils IA capables d’optimiser les process, la prise de décision et la productivité des équipes.

Déjà adoptée par plusieurs leaders du CAC 40, la solution connaît une forte traction sur le marché français et européen. L’équipe grand compte se renforce aujourd’hui pour accompagner cette expansion.

Descriptif du poste

Rattaché(e) au Head of Sales, tu seras en charge d’un portefeuille de grands comptes stratégiques tout en développant de nouvelles opportunités commerciales.

Ton rôle : bâtir des relations de confiance durables avec les décideurs, comprendre leurs enjeux business et les accompagner dans le déploiement de nos solutions IA.

Tes missions principales :

  • Développer et piloter un portefeuille clients grands comptes (CAC 40 / ETI)

  • Identifier de nouvelles opportunités de croissance au sein des comptes existants

  • Mener des cycles de vente complexes, du mapping décisionnel à la signature

  • Collaborer avec les équipes Data, Produit et Customer Success pour maximiser la satisfaction client

  • Assurer un suivi stratégique post-vente pour favoriser la fidélisation et l’upsell

  • Participer à la construction de la stratégie commerciale et à l’évolution du produit via les retours terrain

Profil recherché

  • 4 à 8 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur des solutions SaaS / tech / IA

  • Solide compréhension des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes

  • Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level (DSI, DRH, COO…)

  • Goût prononcé pour la tech, la data et les innovations IA

  • Esprit chasseur autant que développeur de compte : tu sais ouvrir des portes et entretenir la relation sur la durée

  • Excellent relationnel, rigueur commerciale, autonomie et culture du résultat

Process de recrutement

  • Call RH (30 min) — Pour mieux te connaître et te présenter le projet

  • Entretien Sales Manager — Cas pratique orienté stratégie de compte

  • Rencontre avec un membre de l’équipe CSM / Produit — Pour évaluer la collaboration inter-équipe

  • Entretien final avec le CEO — Vision, ambition et fit culturel

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
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