Dans le cadre de son développement international, l’entreprise recrute un(e) Responsable Développement Commercial International / Directeur(trice) Régional(e).
Le rôle dépasse largement la vente classique : vous êtes représentant(e) de l’entreprise sur votre zone, en charge du développement commercial, de la relation institutionnelle et du suivi des projets jusqu’à leur mise en œuvre.
Vous évoluez sur des cycles de vente longs, complexes et stratégiques, auprès de décideurs publics de haut niveau (administrations centrales, autorités de régulation, ministères).
Le poste implique une forte autonomie, une capacité à naviguer dans des environnements politiques et multiculturels, ainsi qu’une présence terrain régulière.
Vos principales responsabilités :
Développement commercial et représentation
Développer l’activité en Europe
Identifier et approcher des décideurs institutionnels et autorités publiques
Construire des relations de long terme basées sur la crédibilité et la confiance
Représenter l’entreprise lors d’événements internationaux, conférences et rendez-vous institutionnels
Gestion de ventes complexes
Piloter des cycles de vente longs incluant appels d’offres, consultations et négociations
Travailler en posture de conseil sur des sujets techniques, réglementaires et stratégiques
Coordonner les échanges internes pour construire des propositions pertinentes
Accompagner les projets après signature jusqu’au démarrage opérationnel
Interface interne
Collaborer étroitement avec les équipes techniques, produit et direction
Remonter les enjeux terrain pour adapter les stratégies commerciales
Participer à la structuration progressive des pratiques commerciales internationales
