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Ingénieur d'affaire / Business Manager - Full Remote (H/F)

À propos

Chez Dream Catcher Sales, ils ont une mission qui leur tient à cœur depuis 2015 : remettre l’humain au cœur du business. Concrètement, comment font-ils ?

Plus précis et subtils qu'un algorithme, ce sont des Sales qui sélectionnent des Sales. Leur but est de trouver le matching parfait entre les attentes de leurs candidats et celles de leurs clients. Ils interviennent sur la création, le renfort et la transformation des équipes commerciales. Leur expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) et sur toute la verticale hiérarchique (du junior au Chief Sales Officer).
Leur accompagnement se traduit par du recrutement (au succès ou en RPO), de la prestation de services, du conseil, de la formation.

Qui sont leurs clients ? Essentiellement des entreprises de l’écosystème tech et innovation, de la start-up au grand compte, en passant par les PME et les scale-ups.

Descriptif du poste

🌱 Le contexte

Une entreprise tech hybride, à la croisée d’une ESN et d’un incubateur de startups, accompagne depuis plusieurs années de grands groupes dans leurs enjeux IT tout en faisant émerger de nouveaux projets entrepreneuriaux en interne.

Dans le cadre de sa croissance, l’entreprise renforce sa force commerciale et recrute plusieurs Business Managers IT / Finance sur toute la FRANCE, en charge de comptes stratégiques dans la banque, les services et l’industrie.

Le siège se trouve à Lyon mais les profils en dehors de la région seront en télétravail.

🎯 Votre rôle

Vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion de comptes grands comptes existants, avec un objectif clair :

👉 vendre des prestations de consultants IT, développer la relation client et maximiser la marge.

Vous travaillez en binôme étroit avec une fonction RH / staffing, pour sécuriser les démarrages et la satisfaction client.

🧩 Vos missions

  • Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques (banque, services, industrie)

  • Identifier de nouvelles opportunités au sein de ces comptes

  • Proposer des consultants IT en adéquation avec les besoins clients

  • Négocier et conclure les contrats (vente de services)

  • Assurer le suivi commercial et la relation client dans la durée

  • Piloter votre activité avec un fort focus sur la rentabilité et la marge

Profil recherché

  • OBLIGATOIRE !! Connaissance réelle d’au moins un grand compte cible (Crédit Agricole Technologie et Services, BPCE, Cegid, Geodis, Dalkia, Apicil)

  • Expérience ou forte capacité à vendre des prestations de consultants IT

  • À l’aise avec la négociation grands comptes

  • Autonomie, ténacité et culture du résultat

Soft skills clés :

  • Persévérance commerciale

  • Capacité à prendre du recul face aux refus

  • Forte motivation par la performance et la rémunération variable

💰 Rémunération & cadre de travail

  • Fixe : 40 K€ à 50 K€ selon profil et expérience

  • Variable déplafonné, indexé sur la marge générée :

  • Full remote accepté, aucune contrainte géographique

  • Équipe à taille humaine (≈ 50 collaborateurs)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Lyon
  • Télétravail total possible
  • Salaire : entre 40000€ et 50000€ / an
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