Enterprise Account Executive at Dream Catcher Sales: job opportunity

À propos

Chez Dream Catcher Sales, ils ont une mission qui leur tient à cœur depuis 2015 : remettre l’humain au cœur du business. Concrètement, comment font-ils ?

Plus précis et subtils qu'un algorithme, ce sont des Sales qui sélectionnent des Sales. Leur but est de trouver le matching parfait entre les attentes de leurs candidats et celles de leurs clients. Ils interviennent sur la création, le renfort et la transformation des équipes commerciales. Leur expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) et sur toute la verticale hiérarchique (du junior au Chief Sales Officer).
Leur accompagnement se traduit par du recrutement (au succès ou en RPO), de la prestation de services, du conseil, de la formation.

Qui sont leurs clients ? Essentiellement des entreprises de l’écosystème tech et innovation, de la start-up au grand compte, en passant par les PME et les scale-ups.

Descriptif du poste

NOTRE CLIENT

Une fintech en pleine expansion, affiliée à un grand groupe européen. En quelques années seulement, elle a su s’imposer comme une référence dans son marché.

Leur projet hybride s’appuie sur la force d’un réseau historique et la culture d’innovation d’une jeune entreprise technologique.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

🚀 Une mission à fort impact : contribuer à simplifier et sécuriser la gestion financière de milliers de grandes entreprises françaises

🏠 Un modèle de travail équilibré : 3 jours de télétravail

💬 Un environnement stimulant : collaboration étroite avec des profils experts, équipe soudée, rituels commerciaux, afterworks

💶 Rémunération : 7 500€/mois

TA MISSION

En tant que Enterprise Account Executive, tu seras au cœur du développement commercial de la société et accompagneras les dirigeants d’entreprises dans leur transition numérique et financière.

Tes responsabilités :

Qualifier les leads entrants (aucune prospection à froid) et identifier les opportunités les plus pertinentes ;
Piloter l’intégralité du cycle de vente, du premier échange à la signature du contrat ;
Mettre à jour le CRM et fournir des insights marché stratégiques ;

Cycle de vente : 3 à 6 mois

Interlocuteurs : C-levels (Dirigeants, DAF, Experts comptables)

Profil recherché

Tu disposes d’au moins 5 ans d’expérience sur un cycle de vente B2B complet, dans un environnement SaaS fintech

Tu connais parfaitement les enjeux des experts comptables et a déjà vendu à ces cibles
Tu maîtrises les méthodes de qualification (BANT et/ou SPIN et/ou BEBEDC) et sais adapter ton discours aux besoins métiers.
Tu aimes comprendre le business de tes clients et leur apporter de la valeur, bien au-delà du produit.

Process de recrutement

1️⃣ R1 – Entretien RH visio (30 min)

2️⃣ R2 – Entretien manager en visio (45 min)

3️⃣ R3 – Simulation d'un RDV de qualification (45 min)

3️⃣ R4 – Entretien “culture fit” avec l'équipe

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Lieu : Paris
Télétravail partiel possible
Salaire : 90000€ / an