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Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intégrerez une équipe dynamique dans un environnement exigeant. L’équipe a pour mission d’accélérer l’adoption de notre solution SaaS auprès d’entreprises de taille intermédiaire à grande. Vous aurez l’opportunité de contribuer directement à la croissance, dans un contexte structuré mais agile.
Vous aurez pour responsabilité principale de développer le chiffre d’affaires récurrent (ARR) en faisant entrer de nouveaux clients “enterprise” sur le territoire EMEA. Vos missions incluront notamment :
* Identifier et engager des comptes cibles dans votre zone géographique
* Travailler en collaboration avec les équipes leads et marketing pour convertir des leads qualifiés
* Produire des signatures commerciales en mode hunter
* Effectuer des rendez-vous exploratoires pour comprendre les enjeux des prospects
* Qualifier les opportunités selon le processus commercial interne
* Suivre méthodiquement les prospects dans un CRM (ex : Salesforce ou autre)
* Construire des propositions de valeur adaptées aux besoins clients
* Piloter les négociations contractuelles jusqu’à la signature
* Assurer une transition fluide vers l’équipe de Customer Success / onboarding
* Remonter les retours de marché et contribuer à l’ajustement de l’offre
* Partager les bonnes pratiques avec les équipes commerciales
* Produire des rapports d’activité et projections régulières
Bac +5 ou expérience équivalente
Minimum 5 ans d’expérience en vente de solutions SaaS B2B, idéalement en “enterprise sales”
Historique avéré de dépassement d’objectifs commerciaux
Esprit de chasseur, proactif(ve), confortable avec la prospection à froid
Forte capacité à convaincre, à négocier et à conclure
Autonomie, rigueur et adaptabilité dans un contexte à évolution rapide
Maîtrise d’un CRM (ex : Salesforce) et d’outils de sales automation
Anglais courant (écrit et oral)
