📆 Année de création : 2018
💡 Présentation solution explicite : L'entreprise possède une plateforme qui révolutionne la manière de faire ses courses en proposant un parcours plus automatisé et plus rapide que les méthodes de livraison traditionnelles.
💼 Poste : Business Partner / Key Account Manager
🗓 Démarrage : ASAP
🏠 Modalité : 3j présentiel / 2j remote
📍Localisation : Paris 10ème - 17 rue de Lancry
👥 Nombre de collaborateurs total : 80
👥 Nombre de personnes dans la force commerciale : 12
💶 Dernière(s) levée(s) de fonds : : 7M€ en 2019 (Seed) / 20M€ en 2021 (Série A) / 13M€ en 2024 (Série B)
🔑 Responsabilités du poste : Intégré.é à l’équipe Sales & Partnerships, tu auras pour responsabilité de vendre des opérations publicitaires à des marques de grande consommation & leurs agences media.
En parallèle de la vente, l'objectif est de créer une relation clientèle privilégiée : tu es capable de te faire identifier comme leur interlocuteur principal et tu seras indispensable pour répondre à leur problématique, notamment grâce à ta connaissance du marché et des solutions proposées.
🤝 Missions :
* Gestion complète du cycle de vente jusqu'au closing => Assurer la visibilité et la notoriété de l'entreprise auprès d’une large cible d’annonceurs du monde de la grande consommation (marques, FMCG) :
- Prospection outbound multicanale (principalement de la réactivation d'anciens prospects / clients)
- Identification des opportunités business sur les comptes et réponses aux problématiques des clients
- Pitcher et convaincre de l’intérêt de l’offre publicitaire de l'entreprise qui répond à des enjeux très différents : création de contenu / branding / développement des ventes / fidélisation & recrutement.
- Conception et rédaction de propositions commerciales sur-mesure
- Négociation & Closing
* Account Management des clients signés :
- Fidélisation / Satisfaction client
- Suivi, analyse et présentation de la performance des campagnes mises en place par l’équipe Campaign
- Upsell / Crossell / Renew
* Collaboration étroite avec les équipes Food, Tech / Produit et Design
* Reporting et partages des informations stratégiques en interne
* Mise en place et amélioration continue des process en collaboration avec le management
🎯 Cibles : Grands Comptes
Verticale spécifique (pas à 100%) : Grande Consommation (FMCG - Fast Moving Customer Good)
🦸 Interlocuteurs :
- Enjeux Branding / Visibilité : Chef de produit / Chef de marque / Responsable Marketing
- Enjeux de Performance : Responsable e-commerce / Responsable Digital / Agences retail média
⏳ Cycle de vente moyen : 3 mois
💰 Panier moyen : 25K
