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Éditeur SaaS B2B en forte croissance, présent à l’international, nous aidons les entreprises structurées à mieux piloter leurs ressources, leurs compétences et leur capacité opérationnelle grâce à la donnée.
Notre solution s’adresse à des organisations de taille intermédiaire à grande, confrontées à des enjeux complexes de croissance, d’allocation des talents et de performance.
Vous prenez en charge l’intégralité du cycle de vente, de la qualification à la signature, en lien étroit avec les équipes BDR et avant-vente.
Vos responsabilités :
Piloter des cycles de vente complexes et structurés
Challenger les besoins business de vos prospects
Vendre une solution à forte valeur ajoutée, non transactionnelle
Travailler avec des interlocuteurs C-level (DAF, CTO, COO, dirigeants)
Construire des business cases solides et orientés ROI
Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux
Vous avez entre 4 et 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement sur des environnements SaaS, conseil, ESN.
Vous êtes reconnu(e) pour :
Votre capacité à prendre le téléphone et générer du volume
Votre aisance dans la vente de valeur et la découverte business
Votre autonomie sur des cycles longs
Votre résilience commerciale
Votre capacité à dialoguer avec des décideurs exigeants
1 : Qualification cabinet / screening
R2 : Entretien avec le Head of Sales (45 min – 1h)
R3 :
Business case
Prise de références
Culture fit avec la DRH
