AE EMEA - SaaS Martech - Licorne at Dream Catcher Sales: job

About

Chez Dream Catcher Sales, ils ont une mission qui leur tient à cœur depuis 2015 : remettre l’humain au cœur du business. Concrètement, comment font-ils ?

Plus précis et subtils qu'un algorithme, ce sont des Sales qui sélectionnent des Sales. Leur but est de trouver le matching parfait entre les attentes de leurs candidats et celles de leurs clients. Ils interviennent sur la création, le renfort et la transformation des équipes commerciales. Leur expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) et sur toute la verticale hiérarchique (du junior au Chief Sales Officer).
Leur accompagnement se traduit par du recrutement (au succès ou en RPO), de la prestation de services, du conseil, de la formation.

Qui sont leurs clients ? Essentiellement des entreprises de l’écosystème tech et innovation, de la start-up au grand compte, en passant par les PME et les scale-ups.

Job Description

Leader MarTech – SaaS Mid-Market

📍 Paris (hybride)

🕒 CDI – Temps plein

🚀 Contexte

Notre client est l’un des leaders européens de la MarTech, proposant une plateforme SaaS reconnue combinant CRM, marketing automation et solutions de communication digitale.

Dans un contexte de forte croissance sur le segment mid-market, il renforce son équipe commerciale avec deux Account Executives Pro afin d’accélérer la conversion des leads entrants et de développer les opportunités d’expansion au sein de sa base clients.

🎯 Missions

Client Engagement & Relationship Management

Construire des relations solides avec les prospects grâce à une approche consultative
Comprendre les enjeux business et proposer des solutions adaptées
Assurer une communication claire, professionnelle et orientée satisfaction

Sales Execution & Deal Management

Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, démo, négociation, closing
Réaliser des présentations produit impactantes et centrées sur la valeur
Sécuriser les engagements et conclure efficacement

Pipeline & CRM Excellence

Maintenir un pipeline structuré et à jour dans le CRM
Garantir une forte vélocité commerciale sur les leads entrants
Assurer un forecast fiable et un reporting régulier aux équipes internes

Product & ICP Expertise

Développer une maîtrise approfondie de la plateforme et de ses modules complémentaires
Adapter le discours aux différents ICP mid-market
Identifier les cas d’usage les plus pertinents pour chaque prospect

Lead Generation & Expansion

Identifier des opportunités d’upgrade auprès de clients free ou low-paying
Maintenir un pipeline actif et générer une croissance continue

Qualification Enterprise Leads

Qualifier les leads inbound relevant potentiellement du segment Enterprise
Passer ces opportunités aux équipes dédiées
Opportunités co-compensées

💰 Rémunération

Package fixe + variable (OTE) : 55KF + 30V peut varier en fonction de la séniorité

Variable déplafonné selon performance.

🌟 Pourquoi rejoindre ce projet ?

Acteur incontournable de la MarTech en Europe
Produit SaaS reconnu, forte traction marché
Équipe Sales structurée, dynamique et collaborative
Opportunités d’évolution rapide (Mid-Market → Enterprise)
Environnement responsabilisant avec impact direct sur la croissance

Preferred Experience

👤 Profil recherché

3–4 ans minimum d’expérience en tant qu’Account Executive en SaaS/Tech dans la Martech obligatoire
Habitude de porter un quota individuel dans un environnement exigeant
À l’aise sur des cycles courts transactionnels
Maîtrise d’un CRM et gestion rigoureuse du pipeline
Connaissance des méthodologies de vente (BANT, MEDDIC, SPIN, SPICED…)
Autonomie, organisation, esprit de performance
Excellent niveau de communication, orienté closing

Langues

Anglais natif + autre langue

Recruitment Process

4 étapes :

R1 : RH

R2 : Team lead

R3 : Case study

R4 : Sales director

Additional Information

Contract Type: Full-Time
Start Date: 16 March 2026
Location: Paris
Education Level: Master's Degree
Experience: > 5 years
Possible partial remote