Хочете переглянути сторінку українською? Натисніть тут

🎯 Account Executive - SaaS Salestech (H/F)

À propos

Chez Dream Catcher Sales, ils ont une mission qui leur tient à cœur depuis 2015 : remettre l’humain au cœur du business. Concrètement, comment font-ils ?

Plus précis et subtils qu'un algorithme, ce sont des Sales qui sélectionnent des Sales. Leur but est de trouver le matching parfait entre les attentes de leurs candidats et celles de leurs clients. Ils interviennent sur la création, le renfort et la transformation des équipes commerciales. Leur expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) et sur toute la verticale hiérarchique (du junior au Chief Sales Officer).
Leur accompagnement se traduit par du recrutement (au succès ou en RPO), de la prestation de services, du conseil, de la formation.

Qui sont leurs clients ? Essentiellement des entreprises de l’écosystème tech et innovation, de la start-up au grand compte, en passant par les PME et les scale-ups.

Descriptif du poste

Tu veux vendre intelligemment, pas juste courir après des prospects non qualifiés ? Tu kiffes l’outbound stratégique, tester des outils Sales Tech et l’IA pour scaler des résultats concrets ?

On est une start-up en croissance, spécialisée dans l’outsourcing de Sales & Appointment Setting, et on cherche notre futur·e AE ultra-performant·e, autonome, fun et data-driven. Chez notre client, chaque action compte et chaque prospect est qualifié avec méthode.

🎯 Ton rôle : cycle complet et prospection stratégique

Tu gères ton cycle complet, mais avec une méthode : SPIN Selling / consultative anti-vente. Tu identifies les prospects pertinents, optimises ton temps et closes efficacement.

Au quotidien :

  • Prospecter et identifier les comptes B2B les plus pertinents grâce à une qualification rigoureuse

  • Qualifier avec méthode pour ne pas perdre de temps avec les prospects non pertinents

  • Déployer des séquences outbound multi-canal optimisées par les outils Sales Tech et l’IA

  • Conduire les rendez-vous discovery, démonstration et proposition, en appliquant le SPIN Selling

  • Piloter ton pipeline et tes KPIs dans le CRM pour mesurer ton impact réel

  • Challenger les process, tester de nouvelles méthodes et optimiser tes séquences

  • Se tenir à jour sur les tendances Sales Tech / Martech / IA pour garder un avantage concurrentiel

Profil recherché

✅ Ton profil : stratégique, data-driven et fun

On cherche quelqu’un :

  • Avec 2 à 5 ans en Sales B2B / AE en outbound

  • Rigoureux·se, autonome, orienté·e KPI et résultats

  • Maîtrise les outils Sales Tech / IA / automation et sait les utiliser pour scaler

  • Avec esprit analytique pour qualifier et prioriser les prospects selon leur valeur réelle

  • Qui aime tester, challenger et apporter des idées créatives

  • Fun, curieux·se et capable de s’adapter dans un environnement start-up rapide

💎 Bonus qui fait la différence :

  • Expérience sur des cycles courts et multi-canal

  • Connaissance des méthodes de vente avancées (SPIN, anti-vente)

  • Capacité à analyser le marché et la concurrence pour prioriser les actions

Process de recrutement

Un process rapide, en 3 étapes :

  • R1 : BM DCS

  • R2 : Head of Sales

  • R3 : CEO

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
  • Salaire : entre 45000€ et 90000€ / an
Postuler

Voir toutes les offres de Dream Catcher Sales