Account Executive (H/F) - SaaS & IA at Dream Catcher Sales: job

About

Chez Dream Catcher Sales, ils ont une mission qui leur tient à cœur depuis 2015 : remettre l’humain au cœur du business. Concrètement, comment font-ils ?

Plus précis et subtils qu'un algorithme, ce sont des Sales qui sélectionnent des Sales. Leur but est de trouver le matching parfait entre les attentes de leurs candidats et celles de leurs clients. Ils interviennent sur la création, le renfort et la transformation des équipes commerciales. Leur expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) et sur toute la verticale hiérarchique (du junior au Chief Sales Officer).
Leur accompagnement se traduit par du recrutement (au succès ou en RPO), de la prestation de services, du conseil, de la formation.

Qui sont leurs clients ? Essentiellement des entreprises de l’écosystème tech et innovation, de la start-up au grand compte, en passant par les PME et les scale-ups.

Job Description

🧠 À propos

Notre client, une scale-up technologique française en forte croissance, spécialisée dans la conception de solutions digitales et d’intelligence artificielle pour les entreprises recherche plusieurs Accounts Executives prêt à porter ces solutions auprès de décideurs métiers et techniques.

🎯 Le rôle

En tant qu’Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial de nos solutions, notamment autour des enjeux d’IA appliquée à la relation client.

Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de vente, avec une forte dimension new business grands comptes.

Vous aurez également l’opportunité de contribuer à la structuration d’une verticale stratégique autour du customer service.

🔎 Vos missions :

🚀 Développer le portefeuille clients sur une cible majoritairement grands comptes

🎯 Identifier et prospecter de nouvelles opportunités business

🧠 Évangéliser le marché autour des usages de l’IA dans la relation client

🤝 Piloter vos cycles de vente de bout en bout, de la prospection au closing

📥 Qualifier et convertir les leads entrants

🌍 Développer des partenariats stratégiques avec l’écosystème (cabinets de conseil, acteurs CCaaS, hyperscalers cloud…)

🏗 Contribuer à la structuration d’une verticale sectorielle autour du customer service

👥 Travailler étroitement avec les équipes tech, data, IA et innovation pour construire les meilleures propositions de valeur

💡 Identifier des opportunités cross-offres avec les autres équipes commerciales

Preferred Experience

Nous recherchons un profil commercial expérimenté et autonome, capable d’évoluer dans un environnement tech exigeant.

✔ Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B
✔ Expérience dans la vente de solutions technologiques ou SaaS
✔ À l’aise avec la vente complexe grands comptes
✔ Forte appétence pour le business development et la chasse
✔ Capacité à gérer un cycle de vente en autonomie jusqu’au closing
✔ Intérêt pour les sujets IA, data et innovation
✔ Excellentes capacités de communication et de présentation

✔ Anglais professionnel requis

Une connaissance des enjeux de la relation client est un vrai plus.

Rémunération selon profil : 55K€ à 70K€ fixe + variable déplafonné (environ 30K€)
Localisation : La Défense ( 1 jour de télétravail)

Additional Information

Contract Type: Full-Time
Location: Paris
Occasional remote authorized
Salary: between 80000€ and 100000€ / year