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Account Executive (F/H) - Founding Team

À propos

Chez Dream Catcher Sales, ils ont une mission qui leur tient à cœur depuis 2015 : remettre l’humain au cœur du business. Concrètement, comment font-ils ?

Plus précis et subtils qu'un algorithme, ce sont des Sales qui sélectionnent des Sales. Leur but est de trouver le matching parfait entre les attentes de leurs candidats et celles de leurs clients. Ils interviennent sur la création, le renfort et la transformation des équipes commerciales. Leur expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) et sur toute la verticale hiérarchique (du junior au Chief Sales Officer).
Leur accompagnement se traduit par du recrutement (au succès ou en RPO), de la prestation de services, du conseil, de la formation.

Qui sont leurs clients ? Essentiellement des entreprises de l’écosystème tech et innovation, de la start-up au grand compte, en passant par les PME et les scale-ups.

Descriptif du poste

NOTRE CLIENT

Cette SalesTech révolutionne la prospection commerciale grâce à une intelligence artificielle propriétaire. Sa promesse est radicale : injecter des flux de prospects ultra-qualifiés directement dans le CRM de ses clients et multiplier leur volume d’appels.

Portée par une équipe de passionnés, c'est l’opportunité de rejoindre l’aventure au bon moment, quand tout est encore à construire, mais que les bases sont solides.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

  • L'aventure "Founding Team" : Tu n’es pas un(e) salarié(e) parmi d'autres, tu auras un réel impact sur le développement de l'entreprise et de sa stratégie.

  • Un produit qui "casse" le marché : Tu vends une solution dont le ROI est instantané et mesurable. Vrai Must-Have.

  • Évolution court terme : En tant que premier Account Executive, tu as un boulevard pour évoluer. Il n'y a pas de limites selon tes performances et ambitions.

  • Culture Intrapreneuriale : Ici, on valorise l'initiative. Tu co-construis les process avec le CEO au quotidien.

  • Rémunération méritocratique : 40 à 45K€ fixe + variable déplafonné (30K€ à atteintes d'objectifs). Négo selon ton profil.

TA MISSION

En binôme direct avec le CEO, tu occupes un rôle hybride et stratégique : 80% de closing pour valider le modèle et 20% d'itération sur la machine de vente.

Tes responsabilités :

1. Maîtriser le cycle de vente de A à Z

  • Chasser et closer des comptes Mid-Market.

  • Adresser des interlocuteurs de haut niveau : VP Sales, Head of BDR, CEO.

  • Gérer un cycle de vente rythmé (~3 mois).

2. Structurer la "Sales Machine"

  • Améliorer les méthodes, le discours et le playbook de vente.

  • Optimiser les process sur Hubspot.

  • Être le lien entre le terrain et le produit pour faire évoluer l'IA.

Profil recherché

Tu es un "Closer" né, mais tu possèdes aussi cette vision stratégique propre aux entrepreneurs.

Tu es la bonne personne si :

  • Tu as une première expérience réussie en vente B2B dans le SaaS.

  • Tu maîtrises les codes de la prospection moderne et n'as pas peur de décrocher ton téléphone.

  • Tu sais convaincre des décideurs exigeants et techniques.

  • Tu préfères construire le système plutôt que de simplement le suivre.

  • Tu as une forte appétence pour l'Intelligence Artificielle et l'optimisation de la performance.

Soft skills recherchées :

  • Ownership et autonomie totale.

  • Résilience et culture du résultat.

  • Capacité à itérer rapidement (test & learn).

  • Excellente communication orale et écrite.

Process de recrutement

  • R1 : Entretien Fit & Ambition (Visio).

  • R2 : Deep Dive sur ton parcours et tes succès (Physique ou Visio).

  • R3 : Mise en situation commerciale (Cas pratique).

  • R4 : Rencontre finale avec l'équipe.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé
  • Salaire : entre 45000€ et 80000€ / an
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