Account Executive (AE) - SaaS - Scaleup at Dream Catcher Sales: job

About

Chez Dream Catcher Sales, ils ont une mission qui leur tient à cœur depuis 2015 : remettre l’humain au cœur du business. Concrètement, comment font-ils ?

Plus précis et subtils qu'un algorithme, ce sont des Sales qui sélectionnent des Sales. Leur but est de trouver le matching parfait entre les attentes de leurs candidats et celles de leurs clients. Ils interviennent sur la création, le renfort et la transformation des équipes commerciales. Leur expertise se situe sur toute la chaine de valeur du cycle de vente (du SDR au CSM) et sur toute la verticale hiérarchique (du junior au Chief Sales Officer).
Leur accompagnement se traduit par du recrutement (au succès ou en RPO), de la prestation de services, du conseil, de la formation.

Qui sont leurs clients ? Essentiellement des entreprises de l’écosystème tech et innovation, de la start-up au grand compte, en passant par les PME et les scale-ups.

Job Description

Nous recherchons un(e) Commercial(e) talentueux(se) et motivé(e) pour rejoindre notre équipe dynamique à Paris. Vous serez en charge de gérer l’ensemble du cycle de vente sur un portefeuille de comptes définis, de la prospection à la signature, en ciblant principalement des interlocuteurs de type C-Level sur les segments PME et Mid-Market.

Preferred Experience

En tant qu’Account Executive, vous travaillerez avec une super équipe :

Cartographier, contacter, développer et gérer vos comptes : en utilisant des outils puissants basés sur des signaux d’intention afin de cibler la bonne personne au bon moment et maximiser la signature de deals ICP.
Gérer des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes : auprès d’entreprises de 50 à 500 collaborateurs, avec des interlocuteurs seniors et techniques, sur un cycle de vente complet de 45 jours, avec un ACV moyen de 12 000 €.
Atteindre et dépasser vos objectifs commerciaux : avec un variable non plafonné et des objectifs clairs allant de 20 à 35 k€ de nouveau MRR par mois.
Faire un reporting régulier à votre équipe et directement au fondateur : pour contribuer à l’apprentissage collectif, identifier les opportunités clés et les tendances marché, et assurer une prévision fiable de votre pipeline.
Collaborer avec les équipes transverses : en particulier les équipes produit, tech et design pour soutenir la croissance, et avec l’équipe Customer Success pour assurer un bon passage de relais et optimiser l’expérience client.

Votre performance sera évaluée sur la base du nouveau chiffre d’affaires récurrent généré (net new ARR), du nombre de premiers rendez-vous obtenus et de la valeur moyenne de vos deals (ACV).

Recruitment Process

Un appel de présélection avec le responsable du recrutement
Un premier entretien avec le co-fondateur
Un deuxième entretien (case)
Un troisième entretien avec le deuxième co-fondateur
Un déjeuner dans les bureaux pour rencontrer l’équipe

Additional Information

Contract Type: Full-Time
Start Date: 08 September 2025
Location: Paris
Experience: > 3 years
Possible partial remote
Salary: between 50000€ and 90000€ / year

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