🚨 A quel(s) besoin(s) ça répond : Solution : plateforme qui révolutionne la manière de faire ses courses en proposant un parcours plus automatisé et plus rapide que les méthodes de livraison traditionnelles.
💼 Poste : AE+AM
🔑 Responsabilités du poste : Intégré.é à l’équipe Sales & Partnerships, tu auras pour responsabilité de vendre des opérations publicitaires à des marques de grande consommation & leurs agences media.
En parallèle de la vente, l'objectif est de créer une relation clientèle privilégiée : tu es capable de te faire identifier comme leur interlocuteur principal et tu seras indispensable pour répondre à leur problématique, notamment grâce à ta connaissance du marché et des solutions proposées.
🤝 Missions :
* Gestion complète du cycle de vente de la prospection jusqu'au closing
- Prospection outbound multicanale (en plus de la réactivation d'anciens prospects / clients)
- Identification des opportunités business sur les comptes et réponses aux problématiques des clients
- Pitcher et convaincre de l’intérêt de l’offre publicitaire qui répond à des enjeux très différents : création de contenu / branding / développement des ventes / fidélisation
- Conception et rédaction de propositions commerciales sur-mesure
- Négociation & Closing
* Account Management des clients signés :
- Fidélisation / Satisfaction client
- Suivi, analyse et présentation de la performance des campagnes mises en place par l’équipe Campaign
- Upsell / Crossell / Renew
* Collaboration étroite avec les équipes Food, Tech / Produit et Design
* Reporting et partages des informations stratégiques en interne
* Mise en place et amélioration continue des process en collaboration avec le management
🎯 Cibles : Grands Comptes de la Grande Consommation + Agences médias et annonceurs
🦸 Interlocuteurs :
- Enjeux Branding / Visibilité : Chef de produit / Chef de marque / Responsable Marketing
- Enjeux de Performance : Responsable e-commerce / Responsable Digital / Agences retail média
⏳ Cycle de vente moyen : 3 mois
💰 Panier moyen : 25K
