Dans le cadre de notre expansion en Europe, nous recrutons un Head of Sales pour piloter notre croissance en France et à l’international. Il sera responsable de manager l’équipe Sales, de contribuer à la stratégie de développement et à la stratégie go-to-market de nos nouveaux produits.
Une première phase de notre expansion démarre au Royaume-Uni, avec le recrutement de deux Account Executives. L’objectif : devenir le leader européen d’ici cinq ans.
Equipe :
L’équipe Sales est composée de 5 Account Executives en France, travaillant en collaboration rapprochée avec les départements Partenariats, Customer Success et Marketing. Deux recrutements d’AE sont en cours à Londres pour accompagner notre croissance sur ce nouveau marché.
Missions :
Management de l’équipe commerciale
Tu encadres l’équipe France et les futurs Sales internationaux pour lesquels tu assureras :
L'animation quotidienne (rituels, communication…)
L’encadrement et le suivi opérationnel (suivi du pipeline, revue des deals, réécoute des calls et visio, aide aux stratégies, participation aux RDV…)
La formation et la montée en compétence (mise en place de plans de développement individualisés, de rituels de formation (win/loss review, training produit)
L’adoption et l’utilisation des outils de vente : Hubspot, Modjo, Ringover
Le recrutement des futurs AE (en France et à l’international)
Gestion de la performance commerciale
Tu seras responsable de la performance de ton équipe, du suivi et de l’analyse des performances. Pour cela tu devras :
Suivre et analyser les performances commerciales pour assurer l’atteinte des objectifs et mettre en place des plans d’action en conséquence
Élaborer des prévisions de ventes
Présenter des rapports réguliers aux cofondateurs en proposant des recommandations stratégiques
Être dans une logique constante d’optimisation des processus de vente afin qu’ils soient efficaces et adaptés à nos prospects
Expansion internationale
Définir et exécuter la stratégie commerciale pour l’expansion européenne
Piloter le lancement du UK en recrutant et accompagnant les deux premiers Sales
Structurer les processus de vente pour s’adapter aux nouveaux marchés
Adapter notre approche commerciale et nos offres aux spécificités locales
Vente opérationnelle
Tu garderas une dimension opérationnelle en intervenant directement sur des deals complexes ou en accompagnant ton équipe.
Stratégie commerciale
Tu participeras aux sujets stratégiques en coopération avec les autres pôles (redéfinition des offres, lancement de nouveaux produits, stratégie de pricing…)
Tu fixeras des KPIs clairs et ambitieux pour l'équipe, alignés sur les objectifs globaux de l'entreprise
