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Sales B2B Sud Est - CDI

À propos

Créée en 2015, CABAIA est une marque française de sacs à dos et bagages, pensés pour rendre les mobilités plus belles. Convaincu que la singularité de chacun mérite de s’exprimer librement, CABAIA propose des collections respectueuses de toutes les envies, et de tous les quotidiens.

La mission de la marque ? Transformer chaque déplacement en voyage, pour multiplier les expériences et vivre notre vie comme on l’entend. “Parce qu’on sait que le sac à dos est devenu essentiel dans nos mobilités, on veut que chacun puisse trouver le sac de sa vie pour l’accompagner tous les jours, et pour toujours. Que chacun se sente libre dans ses mouvements, ses choix, sa personnalité. Libre d’être soi, sans contrainte, tout simplement.” Bastien, fondateur.

Entreprise engagée, CABAIA est devenue une entreprise à mission en 2021 et est certifiée B Corp depuis 2022. Très investie envers ses associations partenaires, elle a créé son propre fond de dotation Care & Give en 2024 pour aller encore plus loin dans ses engagements.

La marque est distribuée à travers 3 canaux : des boutiques en France et en Europe, un réseau de revendeurs multimarques, et des sites e-commerce 🎒

Descriptif du poste

CABAIA recrute un(e) Sales B2B sur le secteur Sud Est aux alentours d'Aix-en-Provence !

CABAIA, c’est l’histoire d’une marque française de sacs à dos et de bagages, conçus pour rendre les déplacements plus agréables, chaque jour et pour toujours. Convaincue que la singularité de chacun mérite de s’exprimer librement, CABAIA propose des collections qui respectent toutes les envies et tous les quotidiens.

La mission de la marque ? Transformer chaque déplacement en voyage, pour multiplier les expériences et vivre notre vie comme on l’entend. Tout simplement.

Les principaux avantages chez CABAIA :

  • Culture stimulante, décalée et colorée, fondée sur des valeurs fortes ;

  • Équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle avec du télétravail partiel ;

  • RTT pour tous les CDI ;

  • Politique d'augmentation annuelle ;

  • BSPCE à hauteur de 50 % du salaire annuel de base ;

  • De nombreux moments de convivialité et afterwork avec l’équipe ;

  • Et bien plus encore !

Tes missions :

Au sein de l'équipe B2B, tu seras en charge du développement du chiffre d'affaires de CABAIA sur ton secteur.

  • Développer un portefeuille de clients existants et prospecter de nouveaux comptes ;

  • Organiser des showrooms itinérants pour noter les précommandes des clients du secteur ;

  • Gérer la relation client avec un suivi régulier et des tournées pour animer le réseau tout en offrant un service cinq étoiles ;

  • Mettre en place un reporting et suivre les KPI ;

  • Analyser les activités de vente, les tendances du marché et les retours clients ;

  • Former et accompagner les clients dans leurs ventes ;

  • Collaborer avec les équipes Sales et back-office.

À noter : le poste est basé en région, mais des déplacements au siège parisien sont à prévoir.

Profil recherché

Compétences 💪 :

  • Data-driven : tu sais suivre les KPI définis en équipe, effectuer des reportings et mener des actions pour les améliorer ;

  • Autonome : tu es capable de te gérer au quotidien, à distance, tout en ayant une parfaite maîtrise de tes missions ;

  • Orienté(e) résultats : tu es à l’aise avec les chiffres et les résultats, et les analyses demandées par les clients ne te font pas peur ;

  • Mindset entrepreneurial : il y a beaucoup à construire, et tu sais le faire avec enthousiasme et dynamisme ;

  • Communication : les relations humaines n'ont aucun secret pour toi. Tu disposes d'excellentes compétences en communication et en négociation, et tu sais gérer les problèmes du quotidien en prenant les bonnes décisions.

Profil recherché 🥸 :

  • Tu possèdes au moins 3 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement dans les secteurs de la mode, des accessoires ou de la maroquinerie ;

  • Tu maîtrises parfaitement la géographie de ta région ;

  • Tu excelles dans la préparation de showrooms itinérants ;

  • Tu aimes le terrain et maîtrises les enjeux de l’environnement wholesale ;

  • Tu es à l’aise avec les outils ERP et CRM ;

  • La route ne te fait pas peur : tu es titulaire du permis B 🚗.

Process de recrutement

Processus de recrutement 🔎 :

  • Entretien #1 avec Mathilde, Talent Acquisition Manager (30 min) ;

  • Entretien #2 avec Romain - Directeur Commercial & Maxime - Wholesale Area Manager France (1 h) ;

  • Entretien #3 avec Bastien - CEO (45 min).

Chez CABAIA, nous croyons en la force de la diversité, de l'égalité et de l'inclusion. Nous nous engageons à créer un environnement où chaque voix est valorisée, chaque différence célébrée, et chaque individu respecté. Nous accordons la même attention à toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap. Des aménagements de poste sont possibles : n'hésitez pas à nous en parler lors du processus de recrutement.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Aix-En-Provence
  • Expérience : > 3 ans
  • Télétravail partiel possible
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