Stage Sales Development Representative (SDR)

À propos

auum c'est l'acronyme de "Arrêtons l'Usage Unique Maintenant".
La mission de auum ? Lutter contre l'une des plus grandes causes de la pollution actuelle en aidant les entreprises à supprimer les gobelets jetables.

Comment comptons-nous lutter contre l'usage unique ? Grâce à une technologie innovante qui permet un nettoyage facile, rapide et pratique des verres. Chez auum, nous en sommes convaincus : inventer le nettoyage de demain, c’est un premier pas vers la fin de l’usage unique.

Notre objectif ? Devenir le Apple du nettoyage.

Nous avons donc développé une technologie brevetée, nommée auum-S. Déjà implantée dans les plus grands groupes du CAC40, auum-S nettoie, désinfecte et sèche un verre en 20 secondes chrono, avec seulement 10cl d’eau et sans aucun produit chimique.

Fondée en 2019, auum est une jeune start-up qui compte déjà dans ses rangs plus de 50 collaborateurs, a déployé sa solution en France et débute sur la scène internationale. Aujourd’hui, viens vivre une expérience pro hors du commun !

Chez auum, les équipes sont engagées pour l’impact. Pour l'impact environnemental mais également l'impact sociétal, c'est pourquoi notre entreprise aime valoriser l’ambiance, la confiance, l’autonomie et l’entraide il est donc important pour nous que tu partages cet état d’esprit.

Nous sommes convaincus que la diversité et l’inclusion sont centrales dans la réussite de notre projet. C’est aussi pourquoi nous avons choisi un modèle tout intégré, en réunissant l'ensemble des diverses compétences nécessaires au projet dans un même lieu. Tu pourras aller échanger librement avec tes co-équipiers de la production, la R&D, le marketing, la finance, le service commercial ou service client, les cofondateurs etc… C’est selon nous la meilleure façon de découvrir, d’apprendre et d’évoluer quotidiennement.

NB : Faites-nous part de vos éventuels handicaps, troubles d'apprentissage ou troubles émotionnels pour que nous vous proposions un parcours de recrutement adapté.

Descriptif du poste

En tant que Sales Development Representative (SDR) en stage, tu seras au cœur du dispositif commercial d’Auum. Ta mission principale sera de contribuer à la génération d’opportunités commerciales qualifiées pour les Account Executives en identifiant, engageant et qualifiant des prospects B2B.

Ce stage est conçu comme une véritable immersion dans un environnement commercial exigeant, avec une montée en compétences rapide sur les méthodes de vente B2B (notamment outbound, qualification, structuration de pipeline).

Missions principales

Identifier et qualifier des entreprises cibles via des outils de prospection (Sales Navigator, bases de données, etc.)

Traiter les leads entrants (MQL) et participer à leur conversion en opportunités commerciales (SQL)

Participer activement à la prospection multicanale (cold calls, emails, LinkedIn)

Contribuer à la prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives

Mettre à jour le CRM de manière rigoureuse et structurée

Collaborer avec les équipes Sales et Marketing pour optimiser la génération de leads

Participer à l’amélioration continue des scripts de prospection et des process commerciaux

Ce que tu vas apprendre

Maîtrise des fondamentaux de la prospection B2B

Utilisation d’outils professionnels (CRM, Sales Navigator, séquences d’outreach)

Compréhension des cycles de vente et du funnel commercial (MQL, SQL, closing)

Structuration d’un discours commercial impactant

Travail en équipe dans un environnement orienté performance

Profil recherché

Étudiant(e) en école de commerce, université ou équivalent

Une première expérience commerciale est un plus mais non indispensable

Fort intérêt pour la vente, le développement commercial et les environnements dynamiques

Excellent relationnel, aisance à l’oral et à l’écrit

Capacité d’écoute, curiosité et compréhension rapide des enjeux

Rigueur, organisation et persévérance

Goût pour le travail en équipe et les défis collectifs

Intérêt pour les sujets liés à l’innovation, la RSE et la transition écologique

Conditions

Stage de 4 à 6 mois

Basé à Chatillon

Process de recrutement

Un premier échange avec l’équipe RH

Un entretien opérationnel avec un Sales Manager

Informations complémentaires

  • Type de contrat : Stage (6 à 6 mois)
  • Lieu : Châtillon
  • Télétravail ponctuel autorisé