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Business Developer - H/F - Paris 2ème

  • Paris
  • CDI
  • Date de début : 05 janvier 2026
  • Postuler

À propos

ARMIS est née de la fusion des expertises en publicité digitale et retail de David Baranes, ex Directeur France & Europe du Sud d’AppNexus (maintenant Xandr) et Dan Gomplewicz, ex Directeur de la Stratégie et de l’Innovation de E.Leclerc.

Grâce à sa plateforme technologique, ARMIS aide les retailers (Carrefour, Krys, Norauto, Bricorama) et leurs magasins physiques à digitaliser leur communication locale (versus les prospectus & catalogues papier aujourd’hui).

Avec la publicité en ligne, ils augmentent leur visibilité face aux pureplayers (Amazon & co), ciblent mieux leurs clients locaux et augmentent les performances de leurs campagnes.Tout cela en diminuant la production de prospectus papier dans l’objectif final d’augmenter le trafic dans leur magasin.

Sa technologie innovante appelée “Publicité Multilocale” s’appuie sur le géociblage et la programmatique.

Basée en France, ARMIS travaille avec des grands retailers tels que Carrefour, Bricomarché, Norauto, Krys etc.

Notre produit en 2 minutes : https://armis.tech/

Descriptif du poste

Vous rejoignez l’équipe commerciale pour développer une nouvelle offre. Plusieurs clients l’ont déjà adoptée !

Il s’agit d’une création de poste en lien direct avec notre directrice commerciale afin d’accélérer l’adoption de cette offre sur le marché français.

Vous opérez sur un terrain porteur : un marché en croissance, des besoins forts chez les retailers, restaurants, agences immobilières, etc., et une solution technologique différenciante.

Votre rôle : identifier, prospecter et développer un portefeuille de clients avec des enjeux de notoriété locale, tout en assurant le renouvellement et la croissance des partenariats existants.

Votre terrain de jeux : les réseaux d’enseignes d’une cinquantaine de points de vente dans les secteurs du retail, de l'assurance, de la restauration, etc.

🚀 Vos missions sont :

Prospection & Développement commercial

  • Identifier les réseaux, secteurs et acteurs clés du segment Midtail (entreprises intermédiaires, groupes régionaux, réseaux franchisés, etc.)

  • Construire et enrichir une cartographie des cibles et un pipeline de prospection

  • Qualifier les leads et concevoir une stratégie d’approche adaptée (emailing,phoning, LinkedIn, salons…)

  • Présenter l’offre de valeur, mener les négociations et closer les deals en autonomie et en collaboration avec les équipes opérationnelles en interne

  • Préparer en autonomie des chiffrages clients sur la base de leurs zones de chalandise

  • Assurer l’upsell et le renouvellement de campagnes des clients signés

Développement de l’offre

  • Réaliser l’analyse et le reporting des performances des premières campagnes afin de comprendre les attendus clients, et ainsi participer à la structuration de l’organisation interne ainsi qu'à l’automatisation des différentes tâches.

  • Faire le débrief des remontées prospects/clients afin de mettre en place un discours commercial complet.

  • Adapter les process internes en fonction des retours des équipes opérationnelles et des avancées de l’automatisation.

Profil recherché

  • 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B (Account Executive, Business Developer, KAM ou équivalent)

  • Solide expérience en prospection, closing et gestion de cycle de vente complet (la vente en cycle long est un plus)

  • Capacité à interagir avec des interlocuteurs variés (directions marketing, achats, DG…)

  • À l’aise dans un environnement en construction, avec une approche entrepreneuriale

  • Une expérience en régie publicitaire digitale ou TV serait un atout

  • Excellent relationnel et sens du réseau

  • Goût pour le terrain, le challenge et la conquête

  • Rigueur, autonomie et esprit analytique

  • Capacité à porter une offre nouvelle et à être force de proposition dans sa structuration

  • Sens de l'initiative et proactivité pour améliorer l’organisation interne et le développement du produit

Process de recrutement

💡Pourquoi nous rejoindre ?

  • Participer au développement d’une nouvelle offre stratégique pour l’entreprise avec notre directrice commerciale Anne-Cécile (LinkedIn)

  • Évoluer dans une équipe ambitieuse, où l’autonomie et l’impact sont valorisés

  • De nombreux avantages : télétravail, remboursement à 75 % des transports en commun ou vélo, carte Swile 60 % pris en charge par l'entreprise, afterwork et lunch par équipe offerts, snack accès illimité, demi-journée de congé offerte pour la rentrée scolaire, 1 jour de congé menstruel offert par mois, prime d'intéressement et accès à notre bonne ambiance.

Notre process s'articule en 4 étapes :

  • 1. Entretien téléphonique avec notre recruteuse : 30 min

  • 2. Échange fit + test avec Anne-Cécile, directrice commerciale : 90 min

  • 3. Entretien fit avec le lead de l'équipe CSM ou Client Solutions : 30 min

  • 4. Rencontre avec Laure DRH et les cofondateurs d'ARMIS : 30 min chacun

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 05 janvier 2026
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 2 ans
  • Télétravail partiel possible
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