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Growth & Sales Performance Manager (H/F)

À propos

Agorastore est la marketplace leader pour la vente d’équipements professionnels, de matériel technique et d’actifs des collectivités. Notre mission : donner une seconde vie aux équipements et permettre à nos clients de réaliser des achats performants et transparents.

Le challenge : Faire décoller le compteur des ventes au quotidien

Pour accélérer notre croissance, nous recrutons un·e Growth & Sales Performance Manager. Votre rôle ? Être le "moteur" de la marketplace. À la croisée du marketing de conquête et de la performance commerciale pure, vous ne vous contentez pas de générer des leads : vous pilotez leur transformation en ventes réelles, heure par heure.

Directement rattaché·e au Responsable Acquisition et Expérience Acheteurs, vous êtes le garant du flux d'affaires et de la dynamique de croissance de notre base acheteurs.

Descriptif du poste

Vos Responsabilités : Piloter, Conquérir, Fidéliser

  1. Pilotage de la Performance (Daily Sales) : Vous avez l’œil rivé sur les dashboards. Vous intervenez en temps réel pour optimiser les ventes en cours et garantir l'atteinte des objectifs de marge.

  2. Acquisition & Scraping : Vous identifiez et recrutez de nouveaux acheteurs via des méthodes innovantes (scraping, automatisation) pour nourrir la marketplace en continu.

  3. Segmentation & Intelligence CRM : Vous qualifiez et segmentez la base HubSpot pour adresser le bon produit au bon acheteur, au bon moment.

  4. Stratégie de Pénétration : Vous contribuez activement au déploiement de notre stratégie pour devenir l'acteur de référence sur nos segments cibles.

Ce que vous ferez concrètement

1. Machine à Leads & Scraping (Outbound)

  • Identifier des gisements d'acheteurs potentiels et extraire des bases de données qualifiées (Scraping, PhantomBuster, Dropcontact, etc.).

  • Mettre en place des campagnes de cold emailing ultra-personnalisées et des workflows de nurturing sophistiqués via HubSpot.

  • Industrialiser la détection d'opportunités sur LinkedIn Sales Navigator.

2. Pilotage des Ventes & Visibilité (Performance)

  • Assurer la multidiffusion stratégique de nos annonces prioritaires chez nos partenaires.

  • Arbitrer les investissements sur les canaux d'acquisition en fonction de la performance quotidienne.

  • Qualifier les leads entrants et assurer un "handover" parfait aux équipes sales ou gérer la conversion en autonomie.

3. Automatisation & Growth Hacking (Productivité)

  • Optimiser l’écosystème technique (Zapier, HubSpot, Salesforce) pour supprimer les frictions dans le cycle de vente.

  • Tester sans relâche : A/B testing sur les parcours d'inscription, les objets de mails et les landing pages.

4. Data & Dashboards (Impact)

  • Suivre les KPI qui comptent : Volume de ventes quotidien, Taux d’activation des nouveaux inscrits, Coût d’Acquisition (CAC) et LTV.

  • Produire des analyses de performance hebdomadaires pour orienter la stratégie commerciale.

Profil recherché

  • Expérience : 3 à 5 ans en Growth Marketing, Sales Ops ou Lead Generation dans un environnement exigeant (Marketplace, SaaS ou E-commerce).

  • Expertise Outils : Vous êtes un·e "Power User" d'HubSpot. Le scraping et l'automatisation n'ont aucun secret pour vous.

  • Mentalité : Vous êtes drivé·e par l’adrénaline des chiffres. Voir une courbe de vente grimper est votre principale source de satisfaction.

  • Data-Driven : Vous ne prenez pas de décision sans une colonne Excel ou un rapport Salesforce pour la justifier.

  • Culture Business : Vous comprenez les enjeux de la vente B2B et savez parler le langage des Sales.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Impact immédiat : Vos actions du matin se voient sur le chiffre d'affaires du soir.

  • Liberté d'innover : On ne vous demande pas de suivre un manuel, on vous demande de craquer le marché.

  • Écosystème puissant : Une marketplace B2B en pleine ascension, mêlant les codes du privé et du public.

Process de recrutement

Notre process de recrutement en 10 jours :

📞 1 - Entretien téléphonique avec Marion, notre Chargée RH.

💻 2 - Rencontre en visio avec Colin, le Directeur des Opérations, et Théophile, le Responsable Acquisition et Expérience Acheteurs.

💼 3 - Entretien avec Servan, notre Directeur Business, et Alexia, la Responsable Marketing.

💼 4 - Dernier échange avec Amandine, notre DRH.

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Montreuil
  • Télétravail partiel possible
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