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L'AFP est une agence d’information globale, assurant une couverture rapide, complète et vérifiée des événements de l’actualité comme des thèmes qui façonnent notre quotidien. Avec un réseau de journalistes sans égal, déployé sur 150 pays, l'AFP est en outre un leader mondial de l’investigation numérique. Nos 2 600 collaborateurs, de 100 nationalités différentes, couvrent le monde en six langues, avec une qualité unique de production multimédia en vidéo, texte, photo et infographie.
Au sein de la Direction Commerciale France, le commercial est principalement chargé de la vente des contenus d’information produits par l’AFP (dépêches, photos, vidéos, graphiques) auprès des marchés media et corporate (hors-médias).
Missions principales :
Gérer un portefeuille, fidéliser les clients sur les secteurs d’activité confiés,
Générer du chiffre d’affaires additionnel sur les clients existants,
Identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux prospects, en adaptant l’argumentaire commercial en fonction des secteurs d’activité,
Participer activement à la migration des comptes clients sur les nouvelles plateformes de contenus AFP
Co construire les campagnes de prospection directes pour valoriser nos offres (emailing, linkedin, appel),
Prendre en charge les demandes entrantes, présenter les offres adéquates selon le prospect
Représenter l’AFP sur tous les évènements liés au portefeuille (salons, grands rendez-vous institutionnels, forums…),
Assurer un suivi régulier du « pipe commercial » et du reporting hebdomadaire, mensuel et annuel de l’activité
Diplômé d’une école de commerce ou formation universitaire,
Expérience souhaitée dans le secteur et dans la vente BtoB
Connaissance de l’écosystème de la communication, du brand content, des médias et du digital,
Une maîtrise complète du cycle de vente, de l’approche à la contractualisation, capacité à travailler de manière autonome,
Maitrise de l’anglais,
Maîtrise des outils informatiques et ERP/CRM,
Convaincu et convaincant, structuré et rigoureux, tenace, aisance relationnelle, approche client centric.
L’AFP s’engage pour l’égalité des chances et une plus grande diversité au sein de ses équipes. Nous encourageons ainsi toutes les candidatures afin de préserver la richesse des profils, des cultures et des langues qui constituent la force de notre réseau.
La diversité des métiers de l’Agence et la multitude de ses implantations lui permettent d’offrir à ses collaborateurs des perspectives de mobilité professionnelle intéressantes.
Rejoindre l’AFP c’est aussi bénéficier d’une politique RH favorisant la qualité de vie au travail ainsi qu’un équilibre vie professionnelle et vie personnelle : nombre de jours de congés attractif, télétravail, restaurant d’entreprise, locaux modernes, mutuelle d’entreprise largement prise en charge par l’employeur etc.
Alors rejoignez-nous !
